Мария Владимировна Симонова

Маркетолог, опытный продажник, бизнес-тренер.

Обладает редким сочетание практики и теории, умеет рассказать просто о сложном.

В маркетинге и продажах — 20 лет.

Предпринимательская деятельность, консалтинг — 11 лет.

Преподавательская деятельность — 8 лет.

• Обладает опытом создания розничных сетей с нуля.
• Управляла сетями магазинов.
• Работала в прямых продажах.
• Имеет опыт руководства собственным бизнесом.
• Разрабатывает и проводит авторские тренинги для предпринимателей.
• Разрабатывает и проводит корпоративные тренинги для торгового персонала (продавцы розницы, менеджеры по продажам, торговые представители).

Карьеру начала в крупнейшем холдинге региона (группа предприятий "Омский бекон") в числе специально отобранных для работы в системе управления перспективных студентов. Начав рядовым специалистом отдела развития персонала, за пять лет выросла до заместителя управляющего сетью розничных магазинов (28 магазинов, сеть "Омич и К" и "Экономный").

Далее была принята региональным представителем в федеральную компанию (ОАО Cotton-Club). За год попала в пятёрку лучших продажников компании и удостоилась звания "Прорыв года".

После окончания Президентской программы была включена в управленческий резерв администрации региона. Однако предпочла открыть свой бизнес — розничную сеть магазинов (Sweets). Параллельно работала бизнес-тренером, консультантом и руководителем новых бизнес-проектов (ТД "Кригель", компания "Капитал-Ф", кондитерская "Эклер", сеть кондитерских "Парфе", транспортная компания "Пункт Б", "Русская лаборатория", полиграфический завод "Ютон", сеть магазинов "МегаХенд" и пр.).

Специфика работы

Как консультанта:

• погружение в бизнес клиента;
• определение "узких горлышек" и их устранение при помощи оптимизации бизнес-процессов, системы мотивации, разработки индивидуальных тренингов для конкретной компании, обучения персонала, посттренинговое сопровождение до достижения запланированных показателей компании;
• оптимизация системы управленческого учёта, определение неэффективных направлений деятельности, разработка стратегий развития предприятий.

Достижения: уменьшение текучести кадров, чёткое понимание сотрудниками возложенных на них функций, улучшение качества обслуживание клиентов, увеличение продаж, экономия затрат, высвобождение времени собственников за счёт оптимизации бизнес-процессов.

Как тренера:

• аудит системы продаж компании;
• рекомендации по повышению эффективности работы отдела продаж/магазина;
• разработка содержания тренингов в соответствии с техническими заданиями заказчика;
• оформление презентации тренинга, подготовка к его проведению;
• непосредственное проведение тренинга перед аудиторией.

Темы уже разработанных тренингов:

• Открытие компании с нуля, пошаговый алгоритм действий.
• Свой бизнес — основные ошибки.
• Бизнес в удовольствие или как перестать управлять вручную. Для предпринимателей, которые не знают, как замотивировать своих сотрудников работать эффективно, как делегировать полномочия и делают все сами, не могут рассчитывать на подчинённых людей.
• Эффективные системы мотивации персонала.
• Как сразу попасть в яблочко или маркетинговый анализ. Для понимания, куда нужно тратить маркетинговый бюджет, чтобы получить клиентов, а не выбрасывать деньги на ветер, как использовать информацию о клиентах и о конкурентах для получения конкурентного преимущества.
• А делать-то что конкретно или маркетинговая стратегия. Речь пойдёт о конкретных и эффективных способах продвижения вашего продукта на рынок. Много кейсов из практики.
• Чтобы финансы не пели романсы или как работать без кассовых разрывов. Сможете подсчитать, сколько денег необходимо для открытия предприятия, сможете планировать и вести деятельность предприятия без неприятных финансовых сюрпризов.
• Как открыть свой магазин: последовательность действий, работа с персоналом, поставщиками, работа с ассортиментом, маркетинг и пр. Много кейсов из собственного опыта.
• Масштабируем бизнес (управление сетью магазинов, франшиза).
• Учимся продавать организациям или продажи на рынке В2В. Как продавать оптом, через посредников, последовательность действий, документы, персонал, маркетинг и пр. Много кейсов из собственного опыта.
• Техники продаж (5 шагов продаж. Может быть адаптирован под индивидуальные потребности компании-клиента).
• Работа с возражениями (может быть адаптирован под индивидуальные потребности компании-клиента).

В результате прослушанных мастер-классов вы получите:

• понимание, как организовать стабильный и прибыльный бизнес;
• конкретные и эффективные способы продвижения вашего продукта на рынок;
• технологию разработки бизнес-плана для себя;
• технологию составления бюджета текущей деятельности и платёжный календарь;
• примеры документов действующих бизнесов (например, готовые регламенты, такие как, должностные инструкции, положения о премировании, книги продаж, мерчендайчинг-книги и пр.), эффективные варианты расчётов (например, системы мотивации, маркетинговой стратегии, бизнес-плана, управленческого учёта и пр.);
• мотивированных и квалифицированных сотрудников.

Тренинги читаются простым, понятным любому человеку языком, с массой практических примеров.

Отзывы о работе можно прочесть внизу страницы.