Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 7
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Как расти на падающем рынке? Часть первая
Создание новых рынков
Новости
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Эксперт РШУ рассказал, чему учиться в 2021 году 
8 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир про актуальные темы…
Все новости  

Статьи →

Как расти на падающем рынке? Часть первая

1042 просмотра

Увеличивать продажи на растущем рынке легко: рынок вырос на 20% в год, менеджмент отчитывается о росте выручки на 12,6% в тот же год, и у собственников и учредителей создаётся впечатление, что компания развивается. Продажи увеличили, молодцы, всем бонусы…

Между тем, трезвый взгляд на такую ситуацию выявляет, что компания сдала позиции, отдала часть рынка конкурентам. Тренд тревожный. Сможет ли такая компания вырасти на падающем рынке? Давайте разбираться.

Растёт рынок, компания сохраняет или даже чуть теряет свою долю рынка, т.е. работает не сильно хуже прямых конкурентов, и продажи растут. Рост рынка маскирует и прощает неактивность и неэффективность компании.

Так функционирует абсолютное большинство компаний. При падении рынка они неизбежно теряют продажи. Когда валовой прибыли станет не хватать для покрытия постоянных затрат, компания закрывается. Или проедает деньги собственников, надеясь, что рынок снова будет расти. Если и когда рынок начинает расти, не факт, что компания хотя бы сохранит свою долю. Стратегия таких компаний: переждать "плохие времена", ничего не менять (мы же нормально работали ещё год назад!) или сократить затраты (на маркетинг и рекламу, конечно), надеяться, что не появится новых игроков (влиять на это, естественно, нельзя) и утешать себя тем, что у конкурентов "вообще все плохо". Стратегия пассивного выжидания, когда основные угрозы находятся вне поля влияния компании, прямо скажем, невыигрышная.

Для роста на падающем рынке остаётся две возможности. Обе они предполагают активные действия. Сегодня рассмотрим одну из них, а в следующей статье — вторую.

Возможность первая: создать новый (свой) рынок, на котором компания, хотя бы временно, будет доминировать, на правах первооткрывателя.

Создавать для компании новые рынки, новые продукты и сервисы-это есть основная задача отдела маркетинга. Задачу эту многие упростили, в лучшем случае до способности поставлять компании новых клиентов. В самом лучшем, этот процесс (лидогенерациия) измеряют и платят маркетологам и переменную часть зарплаты, в зависимости от их достижений.

В "обычных" компаниях достижения отдела маркетинга весьма туманны. Куда-то размещают какую-то рекламу, подают заявки на участие в выставках… В обычных компаниях деятельность отдела маркетинга никак не измеряют. Платят оклад, вознаграждая "нормальную рекламную активность" и списывая неэффективно распределённый рекламный бюджет на "раскрутку бренда", "имиджевую рекламу". Оттого и остаются такие компании "обычными". А потом, сокращают расходы на маркетинг. А потом, закрываются.

Как же можно создавать новые рынки? Компании отродясь не ставили таких задач маркетингу! Что конкретно делать?

Для выполнения этой задачи маркетингу необходимо улавливать потребительские предпочтения, тренды. Где их брать, как не в тесном общении с потребителями?!

Отныне, маркетинг обязан:

  • Наладить и систематически получать обратную связь от менеджеров отдела продаж. Фиксировать все замечания и предложения клиентов компании, относительно продукта и сервиса. Желательно, в неискажённом менеджерами виде.
  • "Поселиться" на тематических форумах и наблюдать как потребитель массово восхищается или ругает продукты компании или её конкурентов, не оставлять без внимания даже самые невероятные "хотелки" потребителей.
  • Постоянно наблюдать за новинками лидеров отрасли в России и за её пределами. Абсолютно новый рынок так не создать, а встать в первый ряд успешных преследователей можно.
  • Доносить (системно и настойчиво) до руководства предложения по доработке или разработке продукта или сервиса, основанные на замечаниях, предложениях, предпочтениях потребителей, подкрепляя их здравым смыслом, логикой, опытом.

Руководителю хорошо бы:

  • Понять, принять и внедрить подобный функционал для отдела или сотрудника маркетинга.
  • Убедиться, что этот функционал "по зубам" нынешним сотрудникам или найти тех, кто такие задачи успешно решал.
  • Поощрять (материально, нематериально или комбинировать) все новые идеи маркетинга, не давать им быструю и субъективную оценку, а выносить на конструктивное обсуждение внутри компании.
  • Щедро вознаграждать идеи, которые компания реализовала и получила хороший или отличный финансовый результат.

Именно такой подход к маркетингу сделал лидерами рынка когда-то малые и средние компании. В данный момент, он поможет удержаться на рынке компаниям, которые, как минимум, хотят продолжить работу.

Во второй части рассмотрим более привычный инструментарий, который позволяет расти за счёт прямых конкурентов.

Уже 2 голоса
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Олег Щербин (Новосибирск).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
8 декабря 2015.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Тренинги для руководителей;
Управление персоналом.

Смотрите также

Направления
 Инновационный менеджмент,   Маркетинговые исследования,   Продажи, Активные продажи,   Стратегический маркетинг,   Стратегический менеджмент.

Статьи автора

Материальная мотивация менеджеров продаж  

Олег Щербин (Новосибирск)

Правильная разработка системы мотивации менеджеров по продажам позволяет увеличить прибыль компании сразу на 20%. Я разрабатывал и внедрял новые системы мотивации более 30 раз и часто получал подобные результаты и даже лучше.

В этой статье я покажу 3 конкретных примера материальной мотивации менеджеров… Читать дальше

0
Комментарии
0

Не платите оклад бухгалтерам и грузчикам, потому что 

Олег Щербин (Новосибирск)

Это один из 50 способов увеличить b2b продажи.

Представьте, что ваши бухгалтеры, юристы и грузчики не выясняют отношения с продажниками, а активно им помогают!
Дайте им возможность зарабатывать от результатов продаж и вы увидите, как изменится их стиль работы и увеличатся ваши продажи.
Я видел… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как удвоить зарплату менеджера продаж за 4 месяца или стать РОПом  

Олег Щербин (Новосибирск)

Космодром для менеджеров продаж или умная стратегия работы, позволяющая зарабатывать бессовестно много.

Приветствую тебя, менеджер продаж!

По правилам копирайтинга вначале следует написать что-нибудь типа: "Следующие 5 минут могут улучшить твою жизнь навсегда".

Сорри, за шаблон, но это действительно… Читать дальше

0
Комментарии
0

Почему тренинги, CRM и реклама не увеличивают продажи? 

Олег Щербин (Новосибирск)

95% собственников бизнеса понимают, что могут продавать больше. Действительно, потенциал роста продаж и прибыли есть всегда! Всё можно улучшить. Однако, улучшения нужно оценивать с точки зрения возврата инвестиций на их проведение. Простые, очевидные (со стороны) улучшения быстро внедряются и дают… Читать дальше

2
Комментарии
0
Другие статьи автора 3

Читайте также

Марина Викторовна Борисенко
(Новосибирск)

Отличие продаж от маркетинга. Это важно знать! 

Когда всматриваешься в функционал, который руководитель компании вменяет в функционал директору по продажам, коммерческому директору или директору по маркетингу, то понимаешь, что руководители зачастую не делают различий между маркетингом и продажами. И в принципе не понимают, зачем это нужно, ведь… Читать дальше

13
Комментарии
0
Дмитрий Валерьевич Сапунов
(Омск)

Связь продаж и маркетинга — ключевая идея маркетингового планирования 

Связь продаж и маркетинга — ключевая идея современного маркетингового планирования. Особенно, сегодня, в условиях существенного снижения потребительского спроса. И не случайно маркетингу отводится роль генератора продаж. Значение маркетинговых и рекламных мероприятий, их влияние на рост доходности… Читать дальше

2
Комментарии
0
Марина Викторовна Борисенко
(Новосибирск)

Бизнес на гребне волны 

Занимаясь несколько лет консалтингом, я увидела одну очень интересную тенденцию: руководители компаний в очень редких случаях лишь готовы прибегать к реинженирингу своего бизнеса, а те, кто считают себя уже состоявшимися лидерами, вообще не понимают, зачем им это необходимо.

Отчасти какая то логика… Читать дальше

0
Комментарии
0
Владимир Пресняков
(Санкт-Петербург)

Стратегический маркетинг для руководителя 

Как часто Вы, будучи владельцем бизнеса, мечтали найти "волшебный" рычаг, нажав на который клиенты повалят к Вам просто толпами, а статистика прибыли, подобно ракете, пойдёт вертикально вверх? Один не виданный ранее способ квантового увеличения ключевых областей Вашего бизнеса? Ту самую гениальную… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
Все МЕГА-события
Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Управленческое консультирование 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_rasti_na_padajuschem_rynke_chast_1/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?