Как убедить начальника повысить вам зарплату

Свершилось! Вы, наконец-то, осознали, что достойны большего, и решились попросить у начальника повышения заработной платы. Но когда предпочтительнее завести с боссом этот непростой разговор? И, главное, как преподнести ему вашу просьбу? Вопросы, вопросы…

Грамотная подготовка — заявка на успех любого предприятия

Естественно, не стоит рассчитывать на мощь своей харизмы и отправляться в кабинет к боссу в тот же момент, как счастливая мысль о том, что неплохо бы попросить прибавки, посетила вас. Глупо было бы заводить столь важный для вашей карьеры и для будущего благосостояния разговор, не подготовившись к нему. В первую очередь, следует прикинуть: а существует ли вообще вероятность того, что вам могут повысить зарплату? Стоит оценить ситуацию в отрасли, проанализировать состояние дел вашей компании, ведь если она переживает не самые лучшие времена, вряд ли вы можете рассчитывать на увеличение дохода в ближайшее время.

Не мешало бы также узнать, сколько получают в других компаниях специалисты, занимающие должность, аналогичную вашей. Вы можете помониторить на этот счёт работные сайты. Или даже разместить на одном из них своё резюме и, что называется, из первых уст — у представителя кадровой службы — узнать, сколько вы сто'ите как профессионал. И вот тут вас могут ждать сюрпризы. Так, может выясниться, что вам готовы предложить весьма солидное (особенно по меркам вашего сегодняшнего оклада!) вознаграждение. Возможно, в этом случае стоит всерьёз подумать о смене работы.

Но не исключено, что вы, в ходе своей разведывательной миссии, выясните: в других компаниях специалистам вашего уровня платят ещё меньше! И уж совсем неприятно будет узнать, что в настоящее время ваша квалификация не отвечает требованиям, предъявляемым другими компаниями к специалисту, претендующему на данную должность. Впрочем, не стоит унывать — эта неприятная, но объективная оценка способна стать тем толчком, который позволит вам всерьёз заняться своим развитием, посетить необходимые курсы, тренинги, чтобы потом с чистой совестью можно было и у своего сегодняшнего босса попросить прибавки к жалованью, и не стыдно было бы, в случае чего, явиться на собеседование к руководителям других компаний.

Почему Вы должны повысить мне зарплату? Я этого достоин!

Но вот подготовка позади, и, собираясь отправиться в кабинет босса для судьбоносного разговора, помните, что вы должны действовать по формуле: "Не удивить, а убедить"! Не удивить его этой просьбой, а убедить, что он просто обязан повысить вам зарплату. Вот только не надо шантажировать начальство, грозить увольнением и переходом к конкурентам! Контроффер — штука опасная. Даже если босс и согласится на выдвинутые вами условия, веры в вашу лояльность компании у него не останется. А значит, вам, возможно, уже в тот же день начнут подыскивать полноценную замену.

Поэтому, начиная разговор о прибавке, лучше отказаться от столь радикальных мер. Как и от фраз из разряда "Ивановой-то повысили зарплату, а она и половины своих обязанностей не выполняет, да ещё и бегает маникюр делать в рабочее время!" Никакого негатива! Тем более, что в последнем случае вы как бы обвиняете своего начальника в принятии неверного решения — повышении зарплаты сотруднику, который был недостоин этого. Естественно, это не прибавит вам шарма в глазах шефа.

Лучше говорить о себе, аргументируя свою просьбу о прибавке, к примеру, тем, что в последнее время у вас прибавилось работы, разросся функционал, но вы справляетесь с ситуацией, более того, достигли значительных успехов, что отражено в отчётах и, хотелось бы, чтобы было отражено и в зарплатной ведомости.

Прекрасный повод попросить об увеличении оклада — повышение вашей профессиональной квалификации. Естественно, ведь у специалистов вашего теперешнего уровня и уровень заработной платы другой!

Главное, чтобы босс не уподобился легендарному Станиславскому и не заявил: "Не верю!" Заставьте его поверить, что вы, действительно, достойны тех денег, которые компания потратит на увеличение вашего оклада.

Нужно лишь правильно выбрать момент!

Есть смысл поговорить и о том, когда лучше всего просить увеличения заработной платы. Подобный разговор стоит завязать сразу после успешного воплощения в жизнь проекта, над которым вы трудились. И желательно это сделать, пока ещё в воздухе не смолк звук похвалы, адресованной вам начальником. Впрочем, иногда для успеха подобной войсковой операции достаточно и пребывания босса в хорошем расположении духа. А значит, есть смысл подружиться с его секретаршей, дабы она подсказала вам благоприятный момент для визита в кабинет руководителя.

А там уж — все зависит от того, насколько вы верите в свои силы и от того, насколько вы действительно хотите этих перемен. Ведь увеличение зарплаты предполагает расширение должностных обязанностей, повышенный контроль со стороны начальства и повышенное же внимание со стороны коллег, которым не так повезло. Вы готовы изменить свою жизнь? Тогда дерзайте! Удачи вам!