↑ Наверх
Направления →

Сбыт

1773 просмотра
Сбыт товара

Интересуются

Руслан Ионов
(Ставрополь)
 Я интересуюсь

Практикуют

AlexFrost
(Екатеринбург)
Всеволод Севостьянов
(Челябинск)
Марина Борисенко
(Новосибирск)
Наталья Куликова
(Краснодар)
 Я практикую

Синонимы
Sale, Товары.

Сбытом называют поставку товара, которая производится с целью его реализации. Товар сбывает компания, которая его производит или закупает. Иными словами, сбыт — это возможность вывести товар в сферу использования. По большей части, сбыт является логистической операцией, в ходе которой осуществляется поставка продукции либо напрямую покупателю, либо посредникам.

Формы сбыта:

  • Физический сбыт подразумевает выполнение заказов, поступивших от потребителей, и собственно поставку товара.
  • Прямой сбыт — так называется поставка товара непосредственно покупателю, без помощи посредников.
  • Косвенный сбыт, при осуществлении которого используются посредники. Сбытовые каналы могут быть одно-, двух- и трёхуровневыми, но в любом случае их задача — распределение товара и его сбыт.
  • Выборочный сбыт — в этом случае используется ограниченное количество посредников.
  • Интенсивный сбыт подразумевает участие в процессе широкого круга посредников.
  • Эксклюзивный сбыт, при котором продукция поставляется определённому кругу потребителей.

Прежде чем начинать продумывать стратегию сбыта, следует определить стоящие перед компанией задачи в рамках существующей концепции. Обычно массовость товара и его широкий ассортимент являются поводом для разветвления и расширения сети потребления.

Особенно важно уметь выбирать форму сбыта и налаживать логистические связи тем, кто непосредственно занимается бизнесом или руководит фирмой-производителем. Чтобы научиться распределять поток товаров между потребителями, обеспечивая при этом целесообразность и получение стабильного дохода, необходимо повышать уровень своего профессионализма. В этом могут помочь специальные тренинги, организованные соответствующими службами.

Расписание тренингов и семинаров2

24 июня Понедельник 3 дня (24 академических часа)
Москва
Тренинг-семинар "Категорийный менеджмент в торговой организации"
Людмила Валерьевна Веремей, Москва Людмила Валерьевна Веремей
Консалтинговая компания "Лаборатория HRD" Консалтинговая компания "Лаборатория HRD"
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
или email 
Комментарий  

показать другие цифры
 
14 августа Среда 2 дня
Москва
Семинар "Поставки и запасы на 100%. Просто о лучших практиках"
Сергей Владимирович Дубовик, Санкт-Петербург Сергей Владимирович Дубовик (Санкт-Петербург)
Бизнес-школа SRC Бизнес-школа SRC
Скидка 7%
Имя  *
Телефон  *
или email 
Комментарий  

показать другие цифры
 

Дистанционное обучение1

Онлайн курс 60 минут
Онлайн-курс "Управление каналами сбыта"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
или email 
Комментарий  

показать другие цифры
 

Услуги и объявления3

3 дня (24 академических часа)
Москва
Корпоративная программа "Категорийный менеджмент в снабжении производства"
Наталья Геннадьевна Уразова, Москва Наталья Геннадьевна Уразова
Консалтинговая компания "Лаборатория HRD" Консалтинговая компания "Лаборатория HRD"
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  

показать другие цифры
 
2 дня (16 академических часов)
Москва
Корпоративная программа "Управление товарными запасами в торговых организациях"
Людмила Валерьевна Веремей, Москва Людмила Валерьевна Веремей
Консалтинговая компания "Лаборатория HRD" Консалтинговая компания "Лаборатория HRD"
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  

показать другие цифры
 
Услуга
Москва
Корпоративный семинар-тренинг по закупкам "Управление ассортиментом"
Людмила Валерьевна Веремей, Москва Людмила Валерьевна Веремей
Консалтинговая компания "Лаборатория HRD" Консалтинговая компания "Лаборатория HRD"
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  

показать другие цифры
 

Статьи по теме свернуть ↑

Распространённые ошибки в области сбыта российских производителей 

Многие производители жалуются. На то, на сё. В ряде вопросов это оправдано. А вот жалобы на тренингах по управлению продажами и по продажам весьма часто прикрывают элементарную некомпетентность и не желание в этих вопросах разбираться, меняться и делать. А так же тоску то ли по советскому прошлому…

Читать дальше

Татьяна Николаевна Аржаева
0
Комментарии
0

Данное направление используют в работе

Организаторы 
Агентство "Профессионал"  (Москва),  Компания "Юнит-Консалтинг"  (Москва),  Авторская школа менеджмента Зифы Димитриевой  (Москва),  Институт повышения квалификации ИКТ  (Москва),  Клубная Академия "Креакратия"  (Москва),  ООО "Аудит Груп"  (Москва),  Школа своего бизнеса  (Москва),  Мастерская консалтинга "All4Retail"  (Екатеринбург),  Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития"  (Новосибирск),  "Бизнес Консалтинг" | Консалтинговое агентство  (Нижний Новгород),  Проект "Прибыльный бизнес"  (Нижний Новгород),  Пространство тренинга Анны Злобиной  (Нижний Новгород),  Студия "Живая соционика"  (Нижний Новгород),  Тони Ка консалтинг  (Нижний Новгород),  Научно-производственное объединение "Альтернатива"  (Саратов),  Компания "БизнесГрупп"  (Нижний Новгород),  P&P Consulting Group  (Нижний Новгород),  Бизнес-Проект HR Strategy  (Тюмень),  Проект Сергея Кустова "300 способов увеличить продажи"  (Нижний Новгород).
Тренеры 
Дмитрий Левицкий  (Москва),  Рубен Канаян  (Москва),  Сергей Иноземцев  (Москва),  Тимур Асланов  (Москва),  Евгений Колотилов  (Москва),  Пётр Ковалёв  (Москва),  Алексей Пляшешников  (Санкт-Петербург),  Андрей Нодарьевич Куршубадзе  (Нижний Новгород),  Анна Придыбайлова  (Красноярск),  Галина Владимировна Смолякова  (Санкт-Петербург),  Джон Шоул  (США),  Елена Комкова  (Нижний Новгород),  Константин Харский  (Санкт-Петербург),  Сергей Ильинский  (Санкт-Петербург),  Татьяна Николаенко  (Красноярск),  Юлия Градова  (Санкт-Петербург).
Консультанты 
Тимур Асланов  (Москва).

Отзывы о мероприятиях по данному направлению свернуть ↑

Андрей Сухов написал 18 октября 2018

Бесплатный мастер-класс "Активные продажи: как находить и привлекать самых выгодных клиентов", тренер: Василий Кондратенко

Мастер-класс проведённый Василием был очень полезен для развития активных продаж в нашем офисе. Формат тренинга отличный, 2 часа пролетеле быстро и незаметно. Василий максимально просто говорил о сложном. приводил примеры и отвечал на все вопросы. Узнали много интересных фишек, которые можно внедрить… Читать дальше 

Андрей Сухов написал 16 октября 2018

Бесплатный мастер-класс "Активные продажи: как находить и привлекать самых выгодных клиентов", тренер: Василий Кондратенко

Всё было максимально просто и понятно. 2 часа очень быстро пролетели, но Василий смог за это время максимально интересно, с примерами рассказать про активные продажи.

Большое спасибо! Показать критерии оценки 

Андрей Сухов написал 16 октября 2018

Бесплатный мастер-класс "Активные продажи: как находить и привлекать самых выгодных клиентов", тренер: Василий Кондратенко

Данный тренинг на все 100% соответствовал заявленной теме! Всё было очень структурировано и понятно, для себя отметил очень много класных фишек. Показать критерии оценки 

Дмитрий Биринцев (гость) написал 12 октября 2018

Бесплатный мастер-класс "Активные продажи: как находить и привлекать самых выгодных клиентов", тренер: Василий Кондратенко

Был на МК и знаете, Василий дал огромный толчок в моих начинаниях, все прошло отлично, на высшем уровне, этот МК дал много положительных эмоций, дал конечно же огромный плюс в знаниях, советую сходить к Василию, именно у него вы узнаете как можно приводить клиентов в свой бизнес. Показать критерии оценки 

Федор Вишня (гость) написал 12 октября 2018

Бесплатный мастер-класс "Активные продажи: как находить и привлекать самых выгодных клиентов", тренер: Василий Кондратенко

Посетил Мастер-класс, вся предоставленая Василием информация в рамках данного мероприятия структурирована и есть над чем задуматься каждому, советы полезные. Сам формат интересен, лёгок для восприятия, мнения и шутки участников создают также положительное впетчатление. Обсуждение участниками приветсвуется сам Автор не навязчив чувствуется накопленный опыт. Показать критерии оценки 

Смотрите также

Полезные сайты Свернуть ↑
 ТСК, лаборатория развития.
Сбыт в других городах
Нижний Новгород,   Санкт-Петербург,   Новосибирск,   Красноярск.
Спасибо, за интерес к теме "что такое Сбыт"!

Комментарии и вопросы