Сбыт

Сбытом называют поставку товара, которая производится с целью его реализации. Товар сбывает компания, которая его производит или закупает. Иными словами, сбыт — это возможность вывести товар в сферу использования. По большей части, сбыт является логистической операцией, в ходе которой осуществляется поставка продукции либо напрямую покупателю, либо посредникам.

Формы сбыта:

• Физический сбыт подразумевает выполнение заказов, поступивших от потребителей, и собственно поставку товара.
• Прямой сбыт — так называется поставка товара непосредственно покупателю, без помощи посредников.
• Косвенный сбыт, при осуществлении которого используются посредники. Сбытовые каналы могут быть одно-, двух- и трёхуровневыми, но в любом случае их задача — распределение товара и его сбыт.
• Выборочный сбыт — в этом случае используется ограниченное количество посредников.
• Интенсивный сбыт подразумевает участие в процессе широкого круга посредников.
• Эксклюзивный сбыт, при котором продукция поставляется определённому кругу потребителей.

Прежде чем начинать продумывать стратегию сбыта, следует определить стоящие перед компанией задачи в рамках существующей концепции. Обычно массовость товара и его широкий ассортимент являются поводом для разветвления и расширения сети потребления.

Особенно важно уметь выбирать форму сбыта и налаживать логистические связи тем, кто непосредственно занимается бизнесом или руководит фирмой-производителем. Чтобы научиться распределять поток товаров между потребителями, обеспечивая при этом целесообразность и получение стабильного дохода, необходимо повышать уровень своего профессионализма. В этом могут помочь специальные тренинги, организованные соответствующими службами.