Андрей Равицкий

В тренинговой индустрии более 17 лет. За это время проведено более 750 корпоративных тренингов. В 2003 — директор и бизнес-тренер кадрового центра, обучал продавцов и торговых агентов навыкам эффективных продаж. В 2004–2005 гг. — менеджер по работе с ключевыми клиентами в мультинациональной производственно-торговой компании (FMCG, бытовая химия), обучал сотрудников навыкам продаж и переговоров. С 2005 — директор по персоналу и организационному развитию крупной российской производственно-торговой компании (масложировая продукция, безалкогольные напитки), а с 2006 по 2010 гг. — директор по персоналу и тренинг-менеджер крупной многопрофильной группы компаний (производство напитков, дистрибьюция, сетевая розница). В 2010 г. — внутренний тренинг-менеджер (управление, переговоры) крупной дистрибьюторской компании. С 2010 по 2013 г. — ведущий бизнес-тренер и шеф проектов тренинговой компании Sellwell&Managewell, 2013–2014 гг. — бизнес-тренер деловой сети Best T&D Group. Создавал и проводил тренинги по менеджменту и лидерству, продажам, переговорам, коммуникациям и деловым презентациям, проводил оценку персонала (руководители и продажи).

С января 2014 г. — Управляющий партнёр тренинговой компании Business Skills (корпоративное обучение).

Области экспертизы:

Лидерство, Эмоциональный интеллект, Наставничество, Коучинг, менеджмент в стиле коучинг, Принятие решений, Решение проблем, Критическое мышление, Творческое мышление, Тренинг для тренеров, Управление исполнением, Командный менеджмент, Командообразование, Деловые презентации. Ораторское искусство, Переговоры (партнёрский и жёсткий стили, переговорные поединки), Технология продаж в В2В и B2C сегментах, в рынке FMCG, Типология клиентов, Продажи ("холодные звонки", продажа по телефону, деловой контакт, презентационный и консультативный стили), Эффективные коммуникации.

Кандидат философских наук.

Член жюри Всероссийского конкурса "Мастер бизнес-тренинга" (ТПП России, "Сообщество бизнес-тренеров" (ассоциация), Международный институт менеджмента объединений предпринимателей (МИМОП) ТПП РФ)

Клиенты

"ИНВИТРО", "ВТБ", "Перфетти Ван Мелле", "Арселор Миттал Темиртау", "Берингер Ингельхайм", "НИКАМЕД", "Группа ЧТПЗ", "Амур Машинери", "Аргос", "Рустекстиль", "Почта Банк", "Норникель", "Рязанская нефтеперерабатывающая компания" ("Роснефть"), "КТЖ" ("Казахстанские железные дороги"), "Павлодарский нефтехимический завод" ("КазМунайГаз"), "Джонсон & Джонсон", Bi Group, "АстраЗенека", "ВсеИнструменты.ру", "Авангард", "Поларис", Сеть аптек "A.V.E. ", "ОТП Банк", "Дикси", "РБПИ Групп", "Хайнекен", "Восток-Сервис", "Забайкальская школа государственного администрирования", "Агентство по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке", JTI, "БИК СНГ" "Ростелеком", "Газпромнефть Бизнес-сервис", "Кадровое агентство "Контакт", "Ай Ти Ди Пропертис Айлендс", "Леруа-Мерлен", "Молвест", "Пентейр Рус", "Вектор", "Сбербанк России", "Башэнергонефть", "Уфаоргсинтез", "Нестле", "Эрманн", "Ашан", "Яшма-Золото", "Медиа-Маркт", "Санофи", "Медикал Он Групп", "Пфайзер", "ТНК-ВР", "РЖД", "Гипермаркет "Глобус", "Галс-Девелопмент", "Ротор Хаус", "Мейбелин", "Градиент", "Архитект Дизайн", "Ветпром", "Арнест", "Арла Фудс Артис", "Юниаструм Банк", "Дино Риччи", "Шойберг", "Эльче", "А-Приори", "ОптиКом", "БА Финанс", "ГФК-Россия", "АКОМ", "АСТ — Страховой брокер", "СеркоС" и пр.

Знаковые HRD проекты

• 2019 г. "ВТБ". Серия тренингов "Жёсткие переговоры" для руководителей
• 2019 г. "ИНВИТРО". Серия тренингов "Принятие решений" для руководителей и "Партнёрские переговоры" для сотрудников Коммерческой службы
• 2019 г. BI Group. Мастер-класс "Управление изменениями" для руководителей (TOP-1000)
• 2018–2019 гг. "Леруа Мерлен". Серия пилотных тренингов для руководителей магазина: "Эффективное собрание", "Дизайн проектов", "Управление исполнением"
• 2018–2019 гг. "Почта Банк". Серия тренингов "Наставничество" (для ведущих тренеров банка) и "Делегирование", "Обратная связь", "Наставничество и коучинг", "Подбор персонала", "Управление изменениями", "Разрешение конфликтов", "Эффективная презентация" (для руководителей)
• 2018–2019 гг. "Павлодарский Нефтехимический завод" ("КазМунайГаз"). Серия тренингов "Партнёрские переговоры", "Менеджмент в стиле коучинг", "Командное лидерство"
• 2018–2019 гг. "Перфетти Ван Мелле". Серия тренингов "Партнёрские переговоры" и "Жёсткие переговоры" для команды СНГ
• 2018–2019 гг. Сеть аптек "A.V.E. ". Серия тренингов "Эффективные продажи", "Навыки непрямого влияния", "Работа с мнением Клиента" для провизоров
• 2018–2019 гг. BI Group. Серия тренингов "Техники принятия решений" и "Командное лидерство" для руководящего состава
• 2018 г. "Норникель". Тренинг "Инструменты обучения и развития сотрудников". Разработка и передача Заказчику "Памятки наставника" для производственного персонала
• 2018 г. "Поларис". Разработка и тестирование Стандартов продаж. Тренинги "Эффективные продажи и наставничество" для руководителей среднего звена
• 2018 г. "Астра Зенека". Программа "Управление продажами" для КАСов (работа с заведующими аптеками)
• 2018 г. "ВсеИнструменты.ру". Программы по развитию переговорных навыков (Жёсткий стиль, Партнёрский стиль, Переговорные поединки) и тренинги "Установление и развитие контакта с клиентом" (более 150 участников)
• 2017 г. "Джонсон и Джонсон". Тренинг "Рост во время перемен". Цикловая Конференция Россия, Украина, СНГ (более 140 участников)
• 2017 г. "Берингер Ингельхайм". Серия тренингов "Навыки непрямого влияния" для медицинских представителей (более 130 участников)
• 2017–2018 гг. "БИК СНГ". Серия тренингов "Эффективные продажи" и "Наставничество" для отдела продаж
• 2017 г. "Группа ЧТПЗ" (Первоуральск, Челябинск, Москва). Серия тренингов "Наставник-лидер" для руководителей. Города: Челябинск, Первоуральск, Москва (более 350 участников)
• 2016 — 2017 гг. "Ростелеком-Северо-Запад". Серия тренингов по ораторскому искусству, менеджменту и лидерству
• 2016 г. "Хейнекен". "Эффективные переговоры". Серия кастомизированных тренингов для сотрудников департамента продаж (KAM, KAE, NC KAM, ASM), закупок, customer service и logistics. География: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Краснодар, Иркутск, Новосибирск, Владивосток
• 2016 г. "Дикси". Серия тренингов для кадрового резерва компании. Темы: "Управление исполнением", "Навыки презентации", "Системное мышление"
• 2015–2016 гг. "Берингер Ингельхайм". Серия тренингов по переговорам и продажам для сотрудников департамента продаж
• 2015–2016 гг. ЗАО "Молвест". Серия тренингов для руководящего состава компании. Темы: "Командное лидерство", "Эффективные переговоры", "Менеджмент в стиле коучинг". Передача клиенту материалов
• 2015 — 2016 гг. Северо-Западный банк Сбербанка России. Тренинги для слушателей Школы кадрового резерва на позиции руководителя ВСП и заместителя руководителя ВСП. Темы: "Наставничество", "Мотивация", "Позиционирование руководителя", "Конструктивное влияние" и пр.
• 2015 г. "Башэнергонефть". "Техники конструктивного влияния". Тренинг и Workshop для ТОР-менеджеров
• 2015 г. "Хейнекен". "Переговорные поединки". Однодневный интенсив-тренинг для малой группы (до 6 человек) Серия тренингов для сотрудников департамента продаж (KAM, KAE, NC KAM). География проекта: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Краснодар, Иркутск, Новосибирск
• 2015 г. "Хейнекен". Мероприятие "High-performance multifunctional customer teams" для 3-х мультифункциональных команд, составленных из 5-ти функций: модерация и "тонкая настройка" эффективности команд в решении проблем, связанных с работой с ключевыми клиентами
• 2014 — 2016 гг. "Леруа Мерлен". Тренинги "Эффективное лидерство" для руководителей и кадрового резерва
• 2014 — 2015 гг. "Сбербанк России". Программа "Я — Наставник!" для территориальных менеджеров функциональных вертикалей, руководителей групп ВСП, руководителей ВСП и их заместителей (около 15 тыс. человек). Разработка всего комплекса материалов и руководства для тренера (гайд), проведение "пилотов" и передач тренерам, участвующим в проекте (более 80 человек)
• 2014 — 2017 гг. "Агентство "Контакт". Серия тренингов: "Жёсткие переговоры", "Холодные звонки", "Презентационные продажи", "Консультативные продажи", "Деловой контакт", "Менеджмент в стиле коучинг"
• 2014 г. "Сбербанк России". Разработка и передача клиенту всего комплекса материалов и руководства для тренера (гайд) по тренингам "Эффективная презентация" и "Холодные звонки"
• 2014 г. "Сбербанк России". В рамках проекта "Мастерская наставничества" подготовка комплекса материалов и руководства для тренера (гайд) по тренингу "Наставничество. Грань 2.". Передача материалов клиенту.
• 2014 г. "Хейнекен". Разработка и передача клиенту всего комплекса материалов и руководства по тренингу (гайд) "Принятие решений и управление командами", проведение передачи внутренним тренерам
• 2013–2014 гг. "Хейнекен". Кастомизированные тренинги для руководителей (кадровый резерв, среднее звено, ТОР): "Принятие решений", "Мотивация и управление командами", "Техники влияния для HR", "Переговоры в жёстком стиле", "Яркое и вовлекающее выступление", "Понятное и убедительное выступление" и пр.
• 2012-2013 гг. "Нестле". Тренинги по переговорам "Партнёрский стиль" и "Жёсткий стиль". Кастомизация программ и проведение тренингов для руководящего состава
• 2011–2013 гг. "ТНК-ВР". Тренинги "Управление коммуникациями" (для руководителей начального звена) и "Эффективные коммуникации" (для специалистов). Руководитель проекта. Создание программ, проведение "пилотов", подготовка проекта к работе в 2012–2013 гг., проведение тренингов.
• 2011 г. "Нестле". Тренинги "Эффективная презентация: влияние на аудиторию" и "Эффективная презентация: структура и логика". Создание программ, проведение "пилотов" и передача тренинга заказчику.
• 2011 г. "Сбербанк России". Тренинг "Продажа банковских продуктов на предприятии" для специалистов по прямым продажам (DSA). Подготовка и передача гайда внутренним тренерам банка (более 40 человек)
• 2010 г. "Сбербанк России". Тренинг "Ключевые навыки продаж ипотечного кредита" для руководителей и менеджеров Центров Ипотечного Кредитования Московского Банка Сбербанка России (более 250 участников)

Образование

• 2014 г. — н.вр. Регулярное посещение мастер-классов, тренингов, лекций и курсов по навыкам ведения тренингов, отдельным тренинговым темам (переговоры, маркетинг, коучинг, фасилитация и т.п.)
• 2014 г. Тренинг "Эффективная фасилитация". Best T&D Group. Тренер Платонов Георгий.
• 2010–2013 гг. Ежемесячные тренинги для тренеров компании Sellwell&Managewell. Тренер Назаров Алексей.
• 2012 г. Тренинг "Методы проблематизации в тренингах для ТОР-менеджеров". Тренинговая компания Ars vitae. Тренер Моносова Анна.
• 2009 г. Московский государственный гуманитарный университет. Курсы (72 часа) "Дизайн проектов".
• 2005–2006 гг. Курская региональная бизнес-школа (повышение квалификации руководителей, президентская программа). "Менеджер", специализация: "Управление персоналом".
• 1999 г. Московский государственный педагогический университет, кафедра философии. Кандидат философских наук "История философии".
• 1990–1995 гг. Курский государственный педагогический университет, педагог-психолог.

Опыт работы

• 2014 г.- н. вр. Business Skills (ООО "Бизнес-Скилз"), тренинговая компания, Москва. Управляющий партнёр.
• 2013–2014 гг. Best T&D Group, тренинговая компания, Москва. Бизнес-тренер деловой сети.
• 2010–2013 гг. Sellwell&Managewell, тренинговая компания, Москва. Ведущий тренер, шеф проектов.
• 2010 г. ГК "СВ Трейд" (ООО "Лидер-Логист", ИП Алунтьев С.В.) — дистрибьюторская компания (FMCG), Курск. Тренинг-менеджер.
• 2006–2010 гг. Группа Компаний "ПЛК" (ЗАО "ТПК "ДАНА" и ООО "Первая Логистическая Компания" и пр.) — производство, дистрибьюция, розница (FMCG), Курск. Директор по персоналу, тренинг-менеджер.
• 2005–2006 гг. Группа компаний (ООО "Курская масложировая компания", ООО "Курский квас", ЗАО "Торговый дом "Курские продукты"), Курск. Директор по персоналу и организационному развитию.
• 2004–2005 гг. ОАО "Хенкель-Эра", Тосно Ленинградской области. КАМ.
• 2003–2004 гг. Центр "Личность и карьера" (подбор и обучение), Курск. Директор Центра, бизнес-тренер