Денис Ярцев

Тренер-консультант по вопросам менеджмента, управления продажами, стратегии продаж, CRM, развитие дилерских и дистрибуторских сетей. Топ-менеджер с опытом руководящей работы более 5 лет. Кандидат психологических наук. Бизнес-тренер и консультант с практикой проведения тренингов и консультационной работы с 2000 года года по направлениям: управление продажами, стратегии продаж (включая стратегию CRM), региональная экспансия: развитие дилеров и партнёров, открытие и развитие региональных представительств.

Провёл обучение более 400 руководителей различного уровня: от начальников отделов, team-лидеров и руководителей проектов до коммерческих, генеральных директоров и учредителей. За период такого сотрудничества был накоплен интересный и позитивный опыт развития личной эффективности руководителя.

Ключевые знания и навыки, основные направления работы:

1. Разработка и проведение стратегических сессий для топ-менеджеров и руководящего звена компаний по нескольким целевым направлениям: стратегическое развитие компании, SWOT-сессия, Assessment-сессия.
2. Разработка и реализация программ системных тренингов для коммерческого персонала различных категорий. Проектный подход и системность обучения в сферах В2В продаж, переговоров позволяет не только достичь высокого обучающего эффекта, но и улучшить реальную практику работы с клиентами.
3. Разработка и реализация программ изменений и развития. Это комплексное решение для тех, кто намерен развивать управленческую команду, не только обучая современным знаниям в области практического менеджмента, но и параллельно обеспечивая создание корпоративных менеджмент моделей и их практическое внедрение. Включает в себя весь спектр работ: Assessment-сессия, тренинги, воркшопы, обучение действием и персональное консультирование.
4. Реализация краткосрочных программ обучения для специалистов различных категорий: руководители проектов, продакт-менеджмеры, региональных менеджеров, менеджеры продаж В2В, руководители групп продаж.

Специализация компаний:

1. Производство и продажа высокотехнологического оборудования, электротехники, инжиниринг.
2. Компании, реализующие проектный подход в работе с клиентами (в том числе и сервисы в рамках проектного подхода).
3. Фармацевтические компании: продвижение ЛС, обучение и развитие product-менеджеров, медицинских представителей.
4. Дистрибьюторы FMCG компании (включая работу с DIY форматом).

Направления консалтинга:

1. "Разработка и внедрение корпоративных стандартов управления продажами".
2. "Система мотивации и компенсации на основе коммерческих целей".
3. "Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы с клиентами".
4. "Система обучения в коммерческом секторе: от вводного обучения до сессий обмена опытом".

Автор книги "Книга коммерческого директора" 2006 год.

"Результат будет устойчивым только в том случае, если коммерческая структура выстроена "под цели", а процессы управления отточены и качественно поддерживаются. В книге даны конкретные решения как в части построения эффективных отделов продаж, так и в части подготовки и осуществления изменений в мотивации и управлении менеджерами. Кроме того представлены методики для повседневной работы руководителей коммерческого сектора".

Клиенты:

• Технические и проектные компании:
  • Холдинг "СОЮЗ": "Энерго-Строительная Корпорация Союз" и "Союз Свеко Инжиниринг" (строительство, инжиниринг и др.).
  • Компания "ТЭК" (Тюменская энергосбытовая компания).
  • Компания "Виссманн" (котлы и котельное оборудование, сервис).
  • Компания "Хан и Кольб" (поставка оборудования и инструментов).
  • Компания "ХОСТ" (системный интегратор).
  • Группа Компаний "Специальные Системы и Технологии": "Теплолюкс", "Тепломаг", "Нептун" (дистрибуция и продвижение: тёплые полы, "умный дом", производство, инжиниринг).
  • Московский Прожекторный завод (многопрофильное научно-техническое предприятие, работающее на рынке энергообеспечения Военно-промышленного комплекса России).
  • Холдинг АБРОН (В2В продажа систем безопасности, комплексные поставки и инжиниринг).
  • "AT&V — системы безопасности" (оборудование систем безопасности).
• Коммерческие компании:
  • Банк СНГБ (Сургут НефтегазБанк).
  • Группа компаний "ГудФуд" (дистрибуция орехов и сухофруктов).
  • Группа Компаний "Сибирская Аграрная Группа" (ведущее агропромышленное объединение Сибирского Федерального округа).
  • Компания "ФАРМ" (производитель и поставщик канцелярской продукции в России).
  • ЗАО "Комплект Сервис" (эксклюзивный дистрибьютор OMRON в России).
  • Компания "Контроль" (В2В продажа систем безопасности: CCTV, СКУД, ОПС).
  • Кадровый холдинг ANCOR: компания "Ancor: банки, финансовые услуги" (кадровые проекты в секторе "банки и финансовые услуги").
  • "Дверь по прозвищу зверь" (производство и продажа входных дверей).
  • Кадровый холдинг Kelly Services (кадровые услуги).
  • Компания "Хьюман Девелопмент" (строительная компания).
  • ОАО "Торговый дом РЖД" (материально-техническое снабжение ОАО "РЖД" и внешнеэкономическая деятельность).
  • Компания "ХАМЕ" (дистрибуция консервов).
  • "Фонд Развития МГИМО" (развитие эндаумент фонда МГИМО).
  • "Реставрация Н" (инвестиционно-строительная компания).
  • "ИталМода" (ТМ Sabellino, производство и дистрибуция кожгалантереи).
  • Группа компаний "Symbol" (рекламное агентство полного цикла).
  • "Русское поле" (зерновая компания), "М плюс Б" (рекламное агентство), "Цептер — Казань" (MLM) "Русское деловое агентство" (электротехническая компания, проекты) и другие компании.
• Фармацевтические компании:
  • "Гедеон".
  • "Берлин-Хеми.
  • Группа "Минарини".
  • "Dr. Willmar Schwabe".
  • "Орион Фарма".
  • "Asfarma".
  • "ФармВилар".
  • "Иммафарма".
  • "Твинс Тэк" (косметика и парафармацевтика).