Константин Журавлёв

Обо мне

• Консультант по настройке и управлению процессами продаж в организациях малого и среднего бизнеса.
• Бизнес-тренер практик.
• Автор собственных технологий и методик в построении систем продаж и систем региональной дистрибьюции торгово-производственных компаний.

Мои услуги

• Оказываю услуги по построению систем маркетинга и систем продаж в компаниях малого и среднего бизнеса (рынки B2B, B2C, FMCG).
• Формирую отделы продаж с "0".
• Построение системной дистрибьюции продукции компании, на крупных территориях — несколько ФО, вся РФ + СНГ, страны ближнего и дальнего зарубежья.
• Upgrade систем региональных продаж в компании Заказчика с 0 до 4 уровня сложности.
• Провожу профессиональный аудит отделов продаж, в случаях когда продажи упали, без видимых на то причин и оснований или когда вам требуется провести очередной плановый аудит отдела продаж.
• Консультирую компании по вопросам грамотного выстраивания продаж (в т.ч. в онлайн-формате).
• Услуги в направлении стратегического управления — подготовка и проведение функциональных стратегических сессий или сессий стратегического развития всей компании (модерация, фасилитация, трекинг всех процессов достижения стратегических целей и реализации стратегического плана).
• Провожу обучение и бизнес-тренинги специалистов и руководителей отделов по продажам, переговорам и управлению — people managment, sales managment.
• Разрабатываю индивидуальные тренинговые программы/курсы под специфику бизнеса или специфику отрасли Заказчика.
• Занимаюсь профессиональным подбором сотрудников в отделы продаж и маркетинга через поиск, рекрутинг/хантинг, адаптацию специалистов и руководителей (включая TOP руководителей) в отделы продаж/маркетинга "под ключ".

Образование

Окончил Самарский Экономический университет по специальности "Коммерция".

Прошёл дополнительное обучение у лучших Российских и Европейских бизнес-тренеров в направлениях:

• Стратегическое и оперативное управление организациями.

• Построение отделов активных продаж (рынки B2B, FMCG).

• Построение систем региональных (филиальных) продаж.

• Обучение и развитие Руководителей отделов продаж и Коммерческих директоров.

• Разработка и внедрение стандартов работы менеджеров по продажам, торговых отделов и подразделений.

• Поиск, подбор и развитие торгового персонала.

Опыт работы

За 15 лет работы в корпоративном бизнесе, прошёл все ступеньки карьерного пути профессионального sales от торгового представителя до директора по продажам в России.

Получил бесценный опыт работы на руководящих позициях в торговых филиалах глобальных международных корпораций Mars Inc. (USA), Heineken (Netherlands), Tata Group (Mumbai, India).

Открывал крупные региональные торговые представительства и филиалы, развивал бизнес федерального масштаба, обучал и развивал людей.

2 года занимал должность директора по продажам в России крупного многопрофильного бизнес-холдинга с годовым валовым оборотом более 21 млн. $.

С 2008 г., помимо прочего функционала, профессионально занимался аудиторным и полевым обучением подчинённых сотрудников, разрабатывал и внедрял системы обучения.

Профессиональный опыт работы:

• Бизнес-консультант, бизнес-тренер.

• Директор по продажам в России.

• Региональный директор по продажам в Поволжье.

• Руководитель филиала.

• Супервайзер.

• Торговый представитель.

Отрасли профессиональной деятельности:

• продукты питания;

• корма для животных;

• крепкие алкогольные напитки;

• слабоалкогольные-пивные и безалкогольные напитки;

• чайно-кофейные напитки;

• строительные и отделочные материалы;

• сантехника и керамическая плитка;

• товары для дома;

• продукты для здорового образа жизни;

• дистрибьюция сложной электроники для отрасли связи;

• производство и дистрибьюция ПВХ-компонентов и пластикатов.

Отношение к обучению и развитию

Фанат обучения и развития, продолжаю регулярно посещать краткосрочные и долгосрочные программы обучения ведущих российских и западных бизнес-школ и бизнес-тренеров. В своей тренерской и консалтинговой деятельности делаю упор на практическую составляющую и отработку практических навыков, на основе теории из лучших практик современного бизнеса.

На сегодняшний день провожу тренинги и консультации по продажам, переговорам, стратегическому и операционному управлению компаниями, а также занимаюсь проектами развития региональных продаж и дистрибьюции для производственных и торговых компаний секторов FMCG/B2B/B2C.

Мои клиенты

РЖД, Марс, Heineken, Балтика, Статус-групп, Хэппиленд, Роспласт, Ковчег, Food Fitness, Связь Комплект и др.

Со мною можно поработать в 4 направлениях

1. Записаться на индивидуальные консультации: очно или в Zoom.
2. Пригласить для реализации краткосрочного бизнес-проекта по одной или нескольким услугам. Например, когда Вам требуется разработать грамотную систему оплаты труда (СОТ) или провести бизнес-тренинг с пред-тренинговым и пост-тренинговым сопровождением, но не проводить работы по перестройке всего отдела.
3. Пригласить как бизнес-консультанта в свою компанию на долгосрочный проект (1−2 года) для выстраивания мощной системы продаж и системы маркетинга с кратным ростом прибыли, за который я возьму ответственность.
4. Пригласить на должность Коммерческого директора или Директора по продажам для реализации различных проектов, связанных с выстраиванием функции продаж.

Услуги, которые я могу оказать клиентам со своей командой

Для реализации масштабного проекта Заказчика, готов сформировать и возглавить команду проекта, состоящую из высококлассных бизнес-консультантов и бизнес-тренеров.

• Создание бизнес-планов, ТЭО, финансовых моделей и презентаций инвест. проектов для банков, инвесторов, государственных и социальных фондов.
• Комплекс работ по систематизации бизнеса и облегчению управления бизнесом компании через:
  • анализ, оптимизацию и оцифровку бизнес-процессов;
  • разработку должностных инструкций, регламентов и должностных папок;
  • оптимизацию и перестроение организационной структуры компании;
  • внедрение системы обучения сотрудников работе в такой системе.

* В этом случае, несу ответственность за результаты работы такой проектной группы.

Отзывы о моей работе и реализованных проектах

Готов, при необходимости, предоставить видео-отзывы и телефонные контакты собственников бизнеса и руководителей компаний, с которыми я уже работал в роли бизнес-консультанта или бизнес-тренера.

По вашему запросу, перед консультацией, предоставлю портфолио выполненных проектов и расскажу о ходе их выполнения в деталях.

Дополнительно

Работаю только по договору оказания консалтинговых услуг.

Есть И.П.

На все оплаты Заказчика выдаю чеки и необходимые документы для бухгалтерии.