Мария Владимировна Ещёркина

• Предприниматель;
• тренер по управлению;
• тренер по продажам;
• эксперт по построению отделов продаж и бизнес-процессов в промышленных и коммерческих компаниях;
• эксперт по продажам.

За более чем 15-летний опыт*, работала, училась и проходила практику в различных компаниях, от локальных до трансатлантических, изучала и внедряла самые различные бизнес-модели. Открывала компании, создавала и развивала отделы продаж, закупок, логистики, обучения.

Вела несколько start-up проектов в автобизнесе, формировала закупочную политику и продвигала бренды, создавала обучающие программы и многое другое:

• Настроила более 2000 бизнес-процессов.
• Тренерскую деятельность ведёт с 2008 года.
• Проектами занимается с 2003 года.
• Спикер общества "Знание".
• Спикер портала "Зарплата.ру".
• Партнёр Университета "Синергия".
• Спикер курса "Управление проектами".
• Партнёр Нефтегазового Образовательного центра.
• MBA по управлению предприятиями.
• Автор многочисленных статей и блога о бизнесе.
• Автор собственной методики обучения основанной на андрагогике (обучение взрослых).

Создатель авторской программы тренинга-интенсива по продажам:

• Трехветвичная технология продаж.
• Трансформация современных продаж.
• Продажа экспертной продукции.
• Антикризисные продажи и т.д.

Создатель комплексных тренинговых программ по управлению:

• Финансовое планирование продаж. Планирование действий для достижения плановых показателей.
• Планирование продаж и производства. Декомпозиция. Контроль выполнения планов.
• Стратегическое мышление и стратегический менеджмент.
• Регулярный менеджмент (цикл управления персоналом).
• Управление отделом продаж (персоналом, процессами, лидогенерацией).
• Системное мышление.
• Креативное мышление.
• Структурированное мышление.
• Командное и ситуационное лидерство.
• Настройка коммуникаций в компании и с партнерами.
• Управленческие задачи. Как ставить задачи сотрудникам, чтобы они выполнялись.
• Управленческий контроль.
• Оперативное планирование. Работа с отчётами, данными, использование инструментов аналитики.
• Проведение эффективных собраний.
• Подбор персонала (для РОПов и рук.отделов). Адаптация и стажировка новичков. Онбординг.
• Обучение персонала. Наставничество. Оценка эффективности персонала.
• Мотивация персонала. Финансовые и нефинансовые стимулы. Бизнес-игры.
• Поддержание дисциплины и корпоративной этики.
• Управление конфликтами.
• Тайм-менеджмент. Как все успевать и не выгорать.
• Тренинг для тренера. Как научиться эффективно учить.
• "Трудные" сотрудники. Бесконфликтное наведение порядка в отделе.

Преподавательский опыт

Свыше 15 лет консультационной и тренерской практики.

Работаю как в индивидуальном, так и в групповом формате.

Образование:

• МВА "Управление предприятием" Московская юридическая академия.
• "Профессиональная подготовка тренера" от Д. Григорьева (руководитель программ повышения квалификации бизнес-тренеров факультета психологии МГУ им. М.В. Ломоносова).
• Курсы по темам: эффективный руководитель, как нанимать эффективных руководителей, мотивация персонала (Sapiens Consalting, Москва).
• Порядка 20 курсов компании Courson, Москва (маркетинг, продажи, коммуникации, деловая переписка и т.д.).
• Порядка 30 курсов школы бизнеса City Business School, Москва (управление бизнесом, управление персоналом, рекрутинг, обучение персонала).
• "Построение команды", Русская школа управления, Москва.
• "Системный коучинг" Манухина М.Н.
• Курсы Высшей школы экономики.
• Самарский государственный университет. Исторический факультет.
• и многое другое.

Выезжаю к клиентам по Самаре и области.

Онлайн-консультации для регионов.

"Живые" тренинги и онлайн сессии.