Владимир Владимирович Козлов

Опыт: Лучший специалист-практик по переговорам в России. Опыт — более 19 лет. Автор тренинга-бестселлера, обучение на котором прошли более 10-ка тысяч человек — "Жёсткие переговоры: умение переиграть". Автор 7 книг, 14 аудиокниг, 9 мультимедийных учебников, 3 видеокурсов, более 30 научно-популярных работ в профильных изданиях, дистанционного курса по разным вопросам управления сложными коммуникациями (переговорами). Создатель более 10 специализированных курсов по теме "Корпоративные стандарты переговоров". Преподаватель профильного курса МВА в Российской академии Народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ, профессор АВН, профессор МААН. Как специалист в теме "Управление сложными деловыми коммуникациями" участвовал в целевых программах обучения для групп Совета Федерации РФ, Аппарата Государственной Думы РФ, программе обучения Губернаторов регионов РФ, в образовательно-консультативных проектах для ряда администраций регионов и городов РФ. Владимир Козлов регулярно готовит топ-менеджмент компаний по тематике всех видов переговоров на разных уровнях, участвует в практических переговорах, представляя интересы персон или экономических субъектов РФ.

Зона экспертизы:

• Управление сложными коммуникациями;
• Убеждение, мотивирующие воздействие;
• Преодоление сопротивления, манипулятивные игры;
• Личная устойчивость от негативного воздействия;
• Подготовка сценариев переговоров;
• Ресурсы личного влияния;
• Массовое, публичное и сценарное воздействие.

Только в 2014 году:

142 тренинговых дня, 46 консультативных дней (подготовка, сопровождение, участие либо анализ переговоров), 18 корпоративных мастер-классов, 6 длительных консультативных проектов (посредничество в корпоративных конфликтах, переговоры со сложным деловым партнёром, слияние компаний, коммуникации в межнациональной команде), записано 4 аудио-книги, 2 видеокурса, подготовлено к печати 2 книги.

Наиболее известные клиенты:

"Роснефть", "ТНК-ВР", "Сибнефть", "Юкос", "РАО ЕС", "ЦДУ ЕС", Enel, "Руком", "ОГК-5", КЭС-Холдинг Ernst&Young, AIG Life, "РОСНО", "Росгосстрах", "Согаз", BDO "Юникон", "Гарант", "Бейкер Тилли Русаудит", "Градиент Альфа", "Ростелеком", "Мегафон", "Вымпелком", "МТС", Nokia, Intel, IBS, "Связьинвест", Dealine, "Сити-Линк", "АРКО", "ВТБ", "ВТБ 24", "Банк Москвы", "Сбербанк", "Альфа-Банк", "Уралсиббанк", "Раффайзен банк", "Промсвязьбанк", "Ренессанс капитал", Nordea банк, "ОТП-банк", "Альфа капитал", "А-1", "Интеррос", "Русский Алюминий менеджмент", "Северсталь", "Силовые машины", "Илим", "Сибур", Nokian Tyers, Rehau, "Интерпайп", "Детэк", ЗАО "Объединённая металлургическая компания", "Агротерра", "Букцентр", Видео International, "Логос Медиа", Pfizer, Yamanouchi, "Союз профессиональных фармацевтических организаций", "Катрен", "Фармсинтез", "Волга-Днепр", "Транс Рейл", "СТС-Логистик", "ОМС", Coca Cola, Nestle, "Дирол Кэдберри", Mars, Ferrero, "Риттер Спорт", Adidas, Bosco di Ciliegi, Retail X5 Group, "Макси" (Вологда), "Ижтрейдинг" (Ижевск), "Невада" (Хабаровск), "Слата" (Иркутск),ЗАО "Юни Милк", ОАО "Лебедянский", ПБК "Очаково", ОАО "Вимм-Билль-Данн" Продукты питания.

Эссе Владимира Козлова о стиле работы:

"Сколько себя помню, тренинги всегда сопровождали мою сознательную жизнь. Это началось ещё в 1986 году на втором курсе ВУЗа и вылилось в должность главного методиста Московского городского студенческого педагогического отряда, работу с республиканскими программами молодёжного лидерства, диссертацию, работу на кафедрах ВУЗов, самостоятельные тренинговые проекты и программы… Хотя достаточно долго не связывал, да и, наверное, не связываю тренинг с профессиональной деятельностью. Мне кажется самое интересное в тренинге — это встреча людей разных миров, стилей жизни, опытов. Повторю старую мысль: знание — единственный ресурс, который увеличивается при обмене.

Задача тренера — профессиональное формирование навыков. Но есть и его миссия — в любой теме тренинга сформировать возможность результативной коммуникации, взаимообучения, творческих союзов людей. Человек — достаточно свободолюбивое существо. Именно поэтому не люблю менторства на тренинге. Есть технологии, которые подтвердили свою эффективность, именно их я стараюсь передать. Но бессмысленно их навязывать. Важно, чтобы человек "пропустил" их через себя и сам решил, пользоваться ими или нет.

На тренингах я предлагаю технологический, рациональный подход. Я вижу, что в современном мире выигрывают компании, которые объединяют две реальности: имеют сильную команду и владеют технологиями.

Помните, как у Талейрана "…незамеченная и неисправленная ошибка — хуже преступления". Профессионал, пришедший на тренинг, должен расширить ассортимент конкретных техник, получить качественную обратную связь, определить зону дальнейшего развития в важном для себя направлении и получить для этого необходимые методические средства. Если он этого не получает — он просто потерял время и деньги.

И дополнительно к стилю ведения тренинга — люблю позитив и положительные эмоции. Даже самое серьёзное знание можно предлагать весело. Не говоря о том, что "лёгкий" стиль работы на тренинге всегда усиливает восприятие информации.

Почему выбрал в качестве своей специализации тему именно "Переговоры"?

Во-первых, навык ведения переговоров, владения профессиональной коммуникацией — он системный.

Во-вторых, искренно верю в правило "необходимо знать немного обо всем и все — о немногом".

В-третьих, полагаю профессионально честным в профессии тренера обучать только тому, в чем сам постоянно развиваешься и совершенствуешься.

В-четвёртых, весь опыт, полученный в системе госслужбы, в процессе участия в международных или коммерческих проектах, систематизировался именно в сфере технологий управления переговорными процессами.

В-пятых, просто интересно заниматься именно этим" - С уважением к вашему опыту ведения переговоров или к вашей готовности двигаться дальше в этой теме, Владимир Козлов.