Семинар "ВЭД 2027: договор, оплата, форс-мажор и споры"

Семинар посвящён самой актуальной повестке: как вести переговоры с партнёрами и клиентами, как составить договор, как провести оплату, валютные риски, взыскание задолженности.

В результате обучения слушатели:

• получат полное понимание правовых норм и требований в сфере ВЭД в реалиях нашего времени;
• обновят знания по актуальным юридическим аспектам внешнеэкономической деятельности, включая международные конвенции и национальное законодательство;
• узнают об актуальных изменениях в правовом регулировании, включая санкции и экспортный контроль;
• узнают о рисках, связанных с правовыми спорами и несоответствием контрактов;
• получат практические рекомендации по оформлению внешнеэкономических контрактов, чтобы минимизировать юридические риски внешнеэкономической деятельности
• узнают как адаптировать деятельность своей компании в связи с изменениями в законодательстве и международной практике

Программа:

1. От намерения к обязательству: как закрепить сделку в 2027:

• Коммерческое предложение (КП) vs. Контракт: Когда КП становится офертой? Как избежать нежелательных обязательств.
• Переговоры и их риски: Ответственность за недобросовестные переговоры. В каких юрисдикциях до сих пор сильна "устная сделка".
• Доказательственная база: Переписка в мессенджерах и email: когда она приравнивается к договору? Практика взыскания убытков на основании переписки.

2. Ядро контракта: условия, без которых работа невозможна:

• Экспортный/импортный контракт 2027: Обязательные пункты в новой реальности.
• Применимое право: Почему нейтральное право (швейцарское, сингапурское, английское) все ещё в тренде. НОВОЕ: Оговорка на случай признания иностранного права неподлежащим применению.
• Базис поставки Incoterms® 2027: Коротко о ключевых изменениях и как избежать ошибок в распределении рисков и расходов.
• Переход права собственности и рисков: Почему эти моменты должны быть прописаны отдельно и как это связано с обеспечением оплаты.
• Защита от непредсказуемости: санкции, гарантии и форс-мажор
• Санкционная оговорка 2027: Не просто отсылка к законам. Как прописать механизм: право на одностороннее расторжение без штрафа, приостановку исполнения, замену контрагента или юрисдикции. Разделение рисков за получение лицензий.
• "Антисанкционные" гарантии и заверения: Гарантии, что компания/товар/бенефициары не находятся под санкциями; гарантии об отсутствии связи с определёнными юрисдикциями. Последствия за ложные заверения.
• Форс-мажор по-новому: Отказ банка в проведении платежа из-за санкций — это форс-мажор? Сбои в логистических цепях. Список неприемлемых событий (например, изменение курса валюты).

3. Платежи и финансы: как получить деньги безопасно:

• Схемы оплаты 2027: Эскроу-счета (в т.ч. с использованием смарт-контрактов), аккредитивы с цифровым документооборотом.
• Работа через третьи страны: Риски использования компаний-посредников в "дружественных" юрисдикциях (Дубай, Турция, Казахстан, Армения, Кыргызстан). Трёхсторонние соглашения: на что обратить внимание.
• Валютная оговорка: Привязка к мультивалютным корзинам, клиринговым валютам, цифровым валютам центральных банков (CBDC). НОВОЕ: Условия о зачёте взаимных требований (бартер, netting) и продаже долга.
• -Обеспечение исполнения: Банковские гарантии, страховки, удержание титула (Retention of Title Clause).

4. "Работа с банками и валютный контроль":

• "Красные флаги" для банков: Что вызывает отказ в проведении платежа даже по "дружественным" странам? Как правильно формулировать назначение платежа, чтобы не попасть под 115-ФЗ и комплаенс.
• Схемы с возвратом экспортной выручки: Ограничения по срокам, требования ЦБ, штрафы за незачисление. Как работать с договорами комиссии и агентскими схемами, чтобы легально минимизировать валютные риски.
• Валютный контроль при работе через посредников (Турция, Казахстан и пр.): Практические кейсы, когда налоговая и Росфинмониторинг приходят с запросами по цепочке бенефициаров.

5. Налоговые последствия международных сделок:

• Правила "фактического получателя дохода" (бенефициарного собственника): Как подтвердить статус, чтобы не потерять льготы по двойному налогообложению (сейчас это особенно сложно из-за прекращения соглашений с "недружественными" странами).
• Налог на добавленную стоимость при импорте/экспорте: Нюансы с нулевой ставкой, документы для подтверждения, проблемы с электронными УПД и прослеживаемостью товаров.
• Трансфертное ценообразование: Как сделки с взаимозависимыми лицами в "дружественных" юрисдикциях могут привлечь внимание ФНС — примеры контроля цены на сырьё и готовую продукцию.

6. Разрешение споров: претензионный порядок и арбитраж:

• Продуманная претензионная оговорка: Чёткие сроки, способы уведомления (например, только через email), последствия пропуска срока.
• Арбитражная оговорка 2027: Выбор места: Азия (SIAC, HKIAC), Ближний Восток (DIAC), Россия (МКАС). Язык и право. ВАЖНО: Возможность исполнения решения в стране вашего контрагента.
• Разбор "конструктора" ключевых международных контрактов
• Поставка (Sale of Goods): Качество, приёмка, возврат тары.
• Услуги (Services): KPI, передача прав на IP, конфиденциальность.
• Агентский (Agency): Эксклюзивная территория, поручительство за долги клиента (del credere), порядок прекращения отношений и выплаты комиссии за "последействие" (post-termination).
• Дистрибьюторский (Distribution): Минимальные объёмы закупок, связь с рекламой, stock rotation.

7. Ответы на вопросы.