"Современный отдел продаж" — мастер-класс для собственников и директоров

Успешные, эффективные продажи сегодня могут быть построены только на современной механике отношений с клиентами! Основные же приёмы классической техники продаж, применяемой сегодня в большинстве компаний, появились… в 1887 г.! Можете приводить какие угодно аргументы в пользу традиций, но то что было придумано более века назад морально и ментально устарело! Во всех областях человеческих отношений, кроме… продаж! И это не смешно! Это факт! Это мешает вам получать больше доходов и прибылей.

Но, это можно изменить!

Вот несколько требований к вам:

• Вы — собственник, коммерческий или генеральный директор. И вас не устраивают результаты, которые дают ваши продавцы!
• Вы хотите увеличить доход компании на 50–100%!
• Вы хотите работать с жадными до продаж, активными и инициативными сотрудниками, способными решать ваши амбициозные планы!

Про вас? Тогда всего один вопрос: "Вы готовы менять свои взгляды на организацию системы продаж и отношений с клиентами?"

Да? Тогда, закажите мастер-класс для собственников и директоров "Современный отдел продаж".

Почему вы должны заказать этот тренинг для себя и топовых руководителей, а не отправлять своих менеджеров? Здесь все просто! Кому нужны продажи и рост вашей компании? Им? Они найдут сто причин чтобы не делать эффективно сделки и убедят вас в этом! А, если вы будете понимать основные критерии современных продаж, то вряд ли сотрудники смогут вами манипулировать!

Потому что от вашей убеждённости, мотивации и уверенности становятся сильнее, эффективнее, прагматичнее, целеустремлённее ваши сотрудники. И чтобы компания сделала рывок, надо чтобы в вашем сознании возникло понимание за счёт чего это возможно.

Основа современных продаж — это ментальные установки и модели поведения, которые меняют продавца и покупателя, с учётом сегодняшней деятельности человека. Это то, что позволит вашей компании начать делать больше продаж, практически не увеличивая маркетинговые бюджеты, а порой и сокращая их.

Работа в мастер-классе разбита на блоки:

• Блок 1: "Ментальные установки и правила успешного отдела продаж".
• Блок 2: "Механика эффективных отношений с клиентом".
• Блок 3: "Спираль изменений решений клиента".
• Блок 4: "Мотивация и управление отделом продаж".
• Блок 5: "Практическая работа".

Что будет?

Разберём почему классическая техника продаж снизила свою эффективность, как повысить производительность ваших менеджеров, почему нужно менять подход к работе менеджеров с клиентами, как поднять ценность вашей продукции, что значит современные подходы к продажам.

Закажите мастер-классе "Современный отдел продаж. Мастер-класс для собственников и директоров", и вы получите знания, правила и инструменты современного подхода к повышению продаж. Применив их, вы сможете увеличить выручку своей компании минимум на 25–30%, получить конкурентные преимущества в бизнесе, повысить квалификацию сотрудников отдела продаж, расширить отдачу от клиентской базы без дополнительных затрат на маркетинг и рекламу, получить инструменты обучения новых сотрудников.

Программа мастер-класса "Современный отдел продаж"

Часть первая. "Знания":

• Два вида техник продаж в современных условиях.
• Принцип "Трёх З" — ментальная основа успешного продажника.
• Правило "В 100% делай — это!.." — как основная точка роста продаж.
• "Сделка. Торг. Цена" — ключевые составляющие продажи.
• Ключевые определения механики отношений. Главное уравнение успешных продаж. Почему нужно работать с клиентами по-другому.
• Точная и эффективная квалификация клиентов. Реакции и типы клиентов и алгоритмы работы с ними.
• Сценарное мышление в сделке.
• "Мягкий конфликт с клиентом" — ключевой метод увеличения продаж в современных условиях.
• Цепочка ценностных вопросов — способ убеждения клиента к покупке.
• Что такое истинные возражения в продажах и как их эффективно выявлять.
• Аргументация ценности вашего продукта и компании.
• Повышение лояльности клиентов (эффективная работа с бонусами и скидками).

Часть вторая. "Компетенции":

• Правила постановки планов продаж.
• Мотивация перевыполнения планов. Штрафы и бонусы.
• Категории клиентов и работа с базами.
• Акции и специальные предложения.
• Основные показатели эффективных продаж.

Часть третья. "Практика и навыки":

• Мастер-класс проходит в интерактивной форме, большой объем практической работы, происходит обмен опытом и решениями проблем, стоящими перед отделами продаж, разбираются ситуации в продажах участников мастер-класса.

Ведущий мастер-класса: Дмитрий Валерьевич Сапунов — бизнес-тренер и бизнес-практик по увеличению продаж, руководитель Агентства развития продаж. Более 10 лет опыта проведения семинаров и тренингов по продажам для B2B и B2C. Автор техники эффективных продаж "Бест селлер".