Малафеев купил 50% 3 мес. с 1 фев. до 2 мая (2 дня пропустился)
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 7
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
На деревню дедушке…или как новичку написать продающее письмо в рассылку
Новости
Эксперт РШУ рассказал о главных ошибках при мотивации персонала 
16 февраля Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый самым…
"Молчун" и "говорун" на интервью по компетенциям  
Каждый, кто проводит интервью по компетенциям, сталкивается со своими сложными случаями…
Изменения законодательства в сфере торговли 
С 1 января 2021 г. устанавливаются правила продажи товаров по договору розничной…
Изменения законодательства в сфере цифровизации 
С 28 января 2021 года вступает в силу порядок направления, порядок и сроки рассмотрения…
Изменения законодательства в контрольно-надзорной деятельности 
Установлен порядок формирования плана проведения плановых контрольных (надзорных)…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Игра "CashFlow. Денежный поток 101"
Статьи →

На деревню дедушке…или как новичку написать продающее письмо в рассылку

119 просмотров

Если Вы делаете первые шаги в инфобизнесе, то, возможно, уже столкнулись с проблемой продающих писем.

Вот, например, как описывает процесс сочинительства продающего письма одна из моих клиенток — начинающая инфобизнес-леди: "Что я только не делаю: из дома всех разгоню — чтобы не мешали, медитацию перед письмом прослушаю… А потом пол-часа — час тупо сижу перед экраном. Что ни напишу — удалю. Всё кажется не в тему и не в точку… Времени уходит по пол-дня на письмо. А результат… Вроде, так и ничего — и даже продажи были… Но я толком и не знаю, хорошо я пишу или плохо… Правильно — не правильно… Может, что-то правильно, а что-то не очень. По интернету полазила — о написании продающих писем, в основном, ничего толкового не написано… Например, совет: обращайтесь к клиенту по имени-отчеству… Но это, наверняка, не про инфобизнес и не о женщинах-покупателях речь идёт… Реальных, работающих советов мало совсем…"

В этой статье я решила поделиться небольшой частью собственных знаний о написании продающих писем. Но это реальные советы, которые уже хорошо зарекомендовали себя в моей рассылке. И будут полезны Вашей.

Начнём, пожалуй, с основ маркетинга. Немножко теории нам не повредит…

Итак, что же такое продающее письмо? По большом счёту, это ни много-ни мало — коммерческое предложение! Т.е. "святой" целью письма должна стать покупка, предлагаемого вами, товара — продукта.

Именно поэтому, важно представлять — кто именно будет покупать у вас. В маркетологии этот совет звучит, так: "Определитесь с вашей целевой аудиторией".

Это означает — выделить из большой покупающей аудитории сегмент людей, которых ваше предложение сможет заинтересовать. И обращаться именно к ним.

Попросту говоря, вам стоит влезть в шкуру того человека, для которого вы пишите. Так, чтобы его радости и боли стали для вас открытой книгой.

Дружба начинается с улыбки. А письмо с заголовка…

Но одно другому не помешает. Улыбка заголовку, в смысле…

Потому что, если потенциального покупателя заголовок не вдохновит — то дружба длиною в одно письмо рискует не начаться. Ведь его так никто и не откроет!

Помните, что мы живём в век супер-занятых людей. И этих людей ещё нужно вдохновить открыть ваше письмо. Поэтому желательно, чтобы заголовком письма вы смогли решить, как минимум, одну задачу:

  • удивить;

  • заинтриговать;

  • насмешить;

  • или указать на выгоду клиента.

Есть контакт!

О важности начала повествования нам так долго талдычили в школе. Ведь любой текст, согласно законов построения текста, должен иметь:

  • Вступление;

  • Основную часть;

  • Концовку.

Но в продающих письмах вступление — не только ради стройности повествования пишется. Первые строки для продающего письма — это крючок с наживкой. Причём, наживка должна быть логически осмыслена, с точки зрения запросов конкретной целевой аудитории.

Если пишете для красивых — то не переусердствуйте с заумью! Могут не понять…

Зато именно они, ценители прекрасного, порадуются хорошим, качественным картинкам. К количеству картинок в письме подходим, опять же, с чувством меры: 1, 2 картинок хватит вполне.

Не вставляйте слишком большие изображения — помните, что человек может проскроллить до картинки — и посчитать, что картинкой текст заканчивается. И не докрутить до рекламного предложения. Поэтому лучше, если текст будет обтекать картинку.

Бережём глазки читателя!

А, значит, правильно форматируем текст. Ведь чтение с экрана — совсем не то, что чтение с бумажного носителя. Согласитесь, что с экрана читать сложнее.

Как же мы можем помочь дорогому подписчику?

  • сокращаем длину предложения — длинные предложения плохо читаются с экрана;

  • сокращаем длину абзаца — по той же причине;

  • пропускаем строку между абзацами — потому что любим своих подписчиков. И не хотим, чтобы они перенапрягались.

Интригуем или ведём?

При написании продающего письма наша задача — подготовить читателя к покупке.

А вот методы могут быть разными. Вот несколько приёмов:

  • грамотно рассказать читателю о его боли или радости;

  • заинтриговать;

  • рассказать и осмыслить личную историю;

  • или просто историю в тему.

Не дайте своему читателю соскучиться!

А хотите узнать о трёх проверенных способах — как писать точно не нужно?

Итак, 3 способа оттолкнуть аудиторию — небольшой анти-дайджест от Юлии Пряхиной!

Кстати, если Вы выводите читателя на ссылку продающей странички — не бросайте его у этой ссылки. Упомяните в письме о выгодах и преимуществах своего продукта. Помните, что некоторым просто лень переходить по ссылке! И даже Ваш страстный призыв их может не вдохновить…

Не злоупотребляйте дешёвыми "украшениями": уникальный, прекрасный, отличный, великолепный, превосходный, шикарный, заманчивый. И другими подобными. Они уже не в моде…

Будет гораздо лучше, если читатель сам придёт к таким выводам, прочитав ваше послание.

Какие ваши доказательства?

Совсем неплохо, если вы вставите реальные короткие отзывы или цитаты из отзывов на ваш товар. Они мотивируют читателя.

Толкаем к действию!

Здесь лучше не ограничиваться только призывами.

Скидки, при ограниченном времени, обычно действуют лучше пламенных призывов.

Письмо в рассылку: мини или макси? Что нынче пишут?

Если вы давно читаете рассылки — то могли заметить, что длины писем колеблются от сезона к сезону. Когда-то писали совсем коротенькие информативные письма. Но эти послания — без изысков — вполне неплохо продавали.

Сейчас тесты показывают, что народ охотнее убеждается длинными письмами.

Но мне думается, что размер данном случае — не показатель. Письмо может быть длинным и интересным, при этом хорошо продавать. А может быть коротким, но сухим и занудным — по нему пробегут глазами… И никто ничего не купит.

При этом лично моё мнение — написать коротко, при этом увлекательно и "продающе" — всё-таки высший пилотаж!

На первых порах держим фокус внимания на "увлекательном и продающем" письме в рассылку и пока не зацикливаемся на длине.

Итак, продающее письмо в рассылку готово!

Пробегитесь ещё раз по статье и устраните явные недостатки!

Не усердствуйте с перфекционизмом — оставьте силы для следующего письма. Ведь одного письма для продаж явно недостаточно. Придётся осилить, как минимум, серию из трёх писем.

Кстати, серия писем — отличная возможность поэкспериментировать со способами изложения. И взглянуть на продукт с разных точек зрения (материальной, духовной, социальной)

Действуйте! Вы обязательно справитесь!

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Юлия Пряхина.
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
3 августа 2016.
Рубрики
Личная эффективность;
Реклама и маркетинг.

Смотрите также

Направления
 Личная эффективность,   Реклама и PR.

Статьи автора

Болтушки в тренде, или Почему так востребована удалённая работа в колл-центре 

Юлия Пряхина

Какие мысли приходят вам на ум, когда вы слышите словосочетание "удалённая работа"? Спорим, в первую очередь вы подумаете о тёплой кровати, из которой не нужно выскакивать по звонку будильника, чтобы не опоздать в офис, и об уютных домашних тапочках, в которых можно расхаживать целый день, забыв о дресс-коде?… Читать дальше

0
Комментарии
0

Алгоритм поиска работы онлайн: превращаем мечту в реальность 

Юлия Пряхина

Согласно недавнему исследованию, к 2020 году треть сотрудников в нашей стране будут работать удалённо. А это значит — никаких офисов, пробок, будильников и всевидящего ока начальства, которое следит за каждым вашим шагом. Заманчиво, правда? И, кстати, совсем необязательно ждать ещё несколько лет, чтобы… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как перейти на работу онлайн и открыть бизнес в Интернете: примеры из жизни 

Юлия Пряхина

Очень часто у новичков, стремящихся сменить офлайновую занятость на работу в Интернете, возникает много страхов, опасений и внутренних блоков. Действительно, менять что-то в своей жизни всегда тяжело. Когда впереди маячит неизвестность, трудно сделать первый шаг и оставить привычное, проверенное, хоть… Читать дальше

0
Комментарии
0

Удалённая работа мечты: 3 совета о том, как не стать жертвой мошенников в Интернете 

Юлия Пряхина

Как же заманчиво выглядят предложения об удалённой работе! И график свободный, и занятость может быть неполная, и зарплата хорошая! Все эти плюсы у онлайн-занятости действительно есть. Но, как и в "обычной" жизни, в Сети тоже встречаются мошенники, причём гораздо чаще: ведь в онлайне гораздо проще… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 3

Читайте также

Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

9 способов привлечь аудиторию на вебинар 

Как получить высокий доход с вебинара? Пожалуй, этот вопрос волнует всех инфобизнесменов. Америку не открою, действует простое правило: больше участников — больше продаж. А откуда этих участников брать? С удовольствием, поделюсь своими знаниями. После прочтения статьи в вашей копилке появятся новые… Читать дальше

0
Комментарии
0
Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

Типичные ошибки при создании бесплатного продукта: перестаньте наступать на грабли! 

Ещё не так давно большинство инфобизнесменов сразу предлагали потенциальному клиенту купить, не дав ничего протестировать. В последние годы ситуация изменилась, и о необходимости бесплатного продукта слышал почти каждый.

Зачем же нам тратить свои силы и время на то, за что мы не получим денег?

Важно… Читать дальше

0
Комментарии
0
Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

Эффективное планирование рабочего времени: 8 ценных советов о том, как всё успеть 

Представьте себе такую картину: разгар рабочего дня, за столом сидит девушка, которую почти не видно из-за кучи бумаг и папок. Она с тоской смотрит в ежедневник, полный незавершённых дел, то и дело звонит телефон, почта забита входящими сообщениями, а часы неумолимо показывают, что времени на это… Читать дальше

0
Комментарии
0
Alina Melkonyan

Пять типов личности, которые никогда не запустят свой собственный бизнес 

Дано или не дано? Можно долго рассуждать на тему задатков и опыта для открытия собственного дела, но лишь те люди, которые имеют в арсенале необходимые качества, способны на этот шаг.

HR-tv решил пойти от обратного и собрал пять типов личности, которые никогда не запустят свой бизнес и не смогут создать… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Дарья центр совр. мед. технологий бонус

МЕГА события  ↑

05.03.2021 Мастер-класс "Эмоциональное выгорание"
12.03.2021 Онлайн-курс "Эмоционально-образная терапия"
19.03.2021 Тренинг "Execitive search. 2021"
31.03.2021 Вебинар "Путь идеи. Заметки о креативности"
19.05.2021 Курс повышения квалификации "Главный бухгалтер цифровой эпохи: новые тренды, ведение налогового и бухгалтерского учёта, подготовка финансовой отчётности"
Все МЕГА-события
РФОП обещанный бонус Л2-Л5

Приезжают

Анна Блинова, Нижний Новгород

Анна Блинова (Нижний Новгород) Онлайн-курс "Прокрастиниция.net"

Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный курс "Новый взгляд на переговоры. Актуальные тренды и современные переговорные технологии" 
Корпоративный курс "Тайм-менеджмент: организационное развитие и управление временем" 
Корпоративный тренинг для руководителей: Делегирование полномочий и постановка задач сотрудникам" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Управленческое консультирование 
Расстановки онлайн "Где мои деньги?". Индивидуально и в группе 
Корпоративный курс "Лидерство. Курс для руководителей" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Корпоративная программа "Аудит поставщика". Программа повышения квалификации 
Корпоративный курс "Практический курс по эффективным закупкам" 
Корпоративный курс "Большая школа продаж. Базовые знания, инструменты и компетенции" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Бизнес-школа SRC
  3. Мастерская общения "Первый контакт"
  4. Синергия "Центр Альтернатив"
  5. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "ИГРОКС"
  7. Центр образования "Элкод"
Все компании

Популярные статьи

Ищите новую работу и проходите собеседование? Посмотрите рекомендации специалиста, которые помогут вам обрести большую уверенность в этот период перемен!  
Время перемен, приходящих в нашу жизнь, как правило позитивно сказывается на будущем…
Онлайн-кассы для онлайн-школы 
Несколько лет назад на российском рынке ввели онлайн-кассы. Они являются обязательными…
Основа семьи — это женщина. Разница мужской и женской измены 
Хочу сказать несколько слов об отношениях в семье. Семья — это не только социальная…
Уволить в лифте? 
Грешили этим многие, например, Стив Джобс. Всего одна поездка в лифте могла изменить…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/na_derevnju_dedushkeili_kak_novichku_napisat_prodajuschee_pi/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?