Первый контакт
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 7
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
На деревню дедушке…или как новичку написать продающее письмо в рассылку
Новости
Студия "Люди Города" предоставляет специальную цену для аренды залов в рабочее время 
Для удобства аренды студий в рабочее время для наших клиентов мы проводим специальное…
Возможности WMS системы для анализа работы склада. Бесплатный очный семинар с экскурсией на работающий склад в Москве от корпорации складских технологий SEVCO 
31 мая (Вт) 2022, с 11:00, 4 часаБесплатный очный семинар с экскурсией на работающий…
RPT (РПТ, техника быстрых личностных изменений). Тренинг Екатерины Румянцевой 
Предложение для психологов/коучей. Вы ищете экологичный, действенный и быстрый метод…
День рождения портала "ВсеТренинги.ру". 16 лет с вами! 
2006 год. Чем вошёл он историю? В Сербии праздновали 150-летие Николы Теслы, гремели…
Эти чёрные, чёрные… окна в зуме. О чём они? 
В онлайн формате мероприятий самый страшный кошмар тренера или группового ведущего —…
Все новости  

Статьи →

На деревню дедушке…или как новичку написать продающее письмо в рассылку

2373 просмотра

Если Вы делаете первые шаги в инфобизнесе, то, возможно, уже столкнулись с проблемой продающих писем.

Вот, например, как описывает процесс сочинительства продающего письма одна из моих клиенток — начинающая инфобизнес-леди: "Что я только не делаю: из дома всех разгоню — чтобы не мешали, медитацию перед письмом прослушаю… А потом пол-часа — час тупо сижу перед экраном. Что ни напишу — удалю. Всё кажется не в тему и не в точку… Времени уходит по пол-дня на письмо. А результат… Вроде, так и ничего — и даже продажи были… Но я толком и не знаю, хорошо я пишу или плохо… Правильно — не правильно… Может, что-то правильно, а что-то не очень. По интернету полазила — о написании продающих писем, в основном, ничего толкового не написано… Например, совет: обращайтесь к клиенту по имени-отчеству… Но это, наверняка, не про инфобизнес и не о женщинах-покупателях речь идёт… Реальных, работающих советов мало совсем…"

В этой статье я решила поделиться небольшой частью собственных знаний о написании продающих писем. Но это реальные советы, которые уже хорошо зарекомендовали себя в моей рассылке. И будут полезны Вашей.

Начнём, пожалуй, с основ маркетинга. Немножко теории нам не повредит…

Итак, что же такое продающее письмо? По большом счёту, это ни много-ни мало — коммерческое предложение! Т.е. "святой" целью письма должна стать покупка, предлагаемого вами, товара — продукта.

Именно поэтому, важно представлять — кто именно будет покупать у вас. В маркетологии этот совет звучит, так: "Определитесь с вашей целевой аудиторией".

Это означает — выделить из большой покупающей аудитории сегмент людей, которых ваше предложение сможет заинтересовать. И обращаться именно к ним.

Попросту говоря, вам стоит влезть в шкуру того человека, для которого вы пишите. Так, чтобы его радости и боли стали для вас открытой книгой.

Дружба начинается с улыбки. А письмо с заголовка…

Но одно другому не помешает. Улыбка заголовку, в смысле…

Потому что, если потенциального покупателя заголовок не вдохновит — то дружба длиною в одно письмо рискует не начаться. Ведь его так никто и не откроет!

Помните, что мы живём в век супер-занятых людей. И этих людей ещё нужно вдохновить открыть ваше письмо. Поэтому желательно, чтобы заголовком письма вы смогли решить, как минимум, одну задачу:

  • удивить;

  • заинтриговать;

  • насмешить;

  • или указать на выгоду клиента.

Есть контакт!

О важности начала повествования нам так долго талдычили в школе. Ведь любой текст, согласно законов построения текста, должен иметь:

  • Вступление;

  • Основную часть;

  • Концовку.

Но в продающих письмах вступление — не только ради стройности повествования пишется. Первые строки для продающего письма — это крючок с наживкой. Причём, наживка должна быть логически осмыслена, с точки зрения запросов конкретной целевой аудитории.

Если пишете для красивых — то не переусердствуйте с заумью! Могут не понять…

Зато именно они, ценители прекрасного, порадуются хорошим, качественным картинкам. К количеству картинок в письме подходим, опять же, с чувством меры: 1, 2 картинок хватит вполне.

Не вставляйте слишком большие изображения — помните, что человек может проскроллить до картинки — и посчитать, что картинкой текст заканчивается. И не докрутить до рекламного предложения. Поэтому лучше, если текст будет обтекать картинку.

Бережём глазки читателя!

А, значит, правильно форматируем текст. Ведь чтение с экрана — совсем не то, что чтение с бумажного носителя. Согласитесь, что с экрана читать сложнее.

Как же мы можем помочь дорогому подписчику?

  • сокращаем длину предложения — длинные предложения плохо читаются с экрана;

  • сокращаем длину абзаца — по той же причине;

  • пропускаем строку между абзацами — потому что любим своих подписчиков. И не хотим, чтобы они перенапрягались.

Интригуем или ведём?

При написании продающего письма наша задача — подготовить читателя к покупке.

А вот методы могут быть разными. Вот несколько приёмов:

  • грамотно рассказать читателю о его боли или радости;

  • заинтриговать;

  • рассказать и осмыслить личную историю;

  • или просто историю в тему.

Не дайте своему читателю соскучиться!

А хотите узнать о трёх проверенных способах — как писать точно не нужно?

Итак, 3 способа оттолкнуть аудиторию — небольшой анти-дайджест от Юлии Пряхиной!

Кстати, если Вы выводите читателя на ссылку продающей странички — не бросайте его у этой ссылки. Упомяните в письме о выгодах и преимуществах своего продукта. Помните, что некоторым просто лень переходить по ссылке! И даже Ваш страстный призыв их может не вдохновить…

Не злоупотребляйте дешёвыми "украшениями": уникальный, прекрасный, отличный, великолепный, превосходный, шикарный, заманчивый. И другими подобными. Они уже не в моде…

Будет гораздо лучше, если читатель сам придёт к таким выводам, прочитав ваше послание.

Какие ваши доказательства?

Совсем неплохо, если вы вставите реальные короткие отзывы или цитаты из отзывов на ваш товар. Они мотивируют читателя.

Толкаем к действию!

Здесь лучше не ограничиваться только призывами.

Скидки, при ограниченном времени, обычно действуют лучше пламенных призывов.

Письмо в рассылку: мини или макси? Что нынче пишут?

Если вы давно читаете рассылки — то могли заметить, что длины писем колеблются от сезона к сезону. Когда-то писали совсем коротенькие информативные письма. Но эти послания — без изысков — вполне неплохо продавали.

Сейчас тесты показывают, что народ охотнее убеждается длинными письмами.

Но мне думается, что размер данном случае — не показатель. Письмо может быть длинным и интересным, при этом хорошо продавать. А может быть коротким, но сухим и занудным — по нему пробегут глазами… И никто ничего не купит.

При этом лично моё мнение — написать коротко, при этом увлекательно и "продающе" — всё-таки высший пилотаж!

На первых порах держим фокус внимания на "увлекательном и продающем" письме в рассылку и пока не зацикливаемся на длине.

Итак, продающее письмо в рассылку готово!

Пробегитесь ещё раз по статье и устраните явные недостатки!

Не усердствуйте с перфекционизмом — оставьте силы для следующего письма. Ведь одного письма для продаж явно недостаточно. Придётся осилить, как минимум, серию из трёх писем.

Кстати, серия писем — отличная возможность поэкспериментировать со способами изложения. И взглянуть на продукт с разных точек зрения (материальной, духовной, социальной)

Действуйте! Вы обязательно справитесь!

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
Автор
 Юлия Пряхина.
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
3 августа 2016.
Рубрики
Личная эффективность;
Реклама и маркетинг.

Смотрите также

Направления
 Личная эффективность,   Реклама и PR.

Статьи автора

Болтушки в тренде, или Почему так востребована удалённая работа в колл-центре 

Юлия Пряхина

Какие мысли приходят вам на ум, когда вы слышите словосочетание "удалённая работа"? Спорим, в первую очередь вы подумаете о тёплой кровати, из которой не нужно выскакивать по звонку будильника, чтобы не опоздать в офис, и об уютных домашних тапочках, в которых можно расхаживать целый день, забыв о дресс-коде?… Читать дальше

0
Комментарии
0

Алгоритм поиска работы онлайн: превращаем мечту в реальность 

Юлия Пряхина

Согласно недавнему исследованию, к 2020 году треть сотрудников в нашей стране будут работать удалённо. А это значит — никаких офисов, пробок, будильников и всевидящего ока начальства, которое следит за каждым вашим шагом. Заманчиво, правда? И, кстати, совсем необязательно ждать ещё несколько лет, чтобы… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как перейти на работу онлайн и открыть бизнес в Интернете: примеры из жизни 

Юлия Пряхина

Очень часто у новичков, стремящихся сменить офлайновую занятость на работу в Интернете, возникает много страхов, опасений и внутренних блоков. Действительно, менять что-то в своей жизни всегда тяжело. Когда впереди маячит неизвестность, трудно сделать первый шаг и оставить привычное, проверенное, хоть… Читать дальше

0
Комментарии
0

Удалённая работа мечты: 3 совета о том, как не стать жертвой мошенников в Интернете 

Юлия Пряхина

Как же заманчиво выглядят предложения об удалённой работе! И график свободный, и занятость может быть неполная, и зарплата хорошая! Все эти плюсы у онлайн-занятости действительно есть. Но, как и в "обычной" жизни, в Сети тоже встречаются мошенники, причём гораздо чаще: ведь в онлайне гораздо проще… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 3

Читайте также

8 колесо
(Москва)

Тренд антикризисного управления: наука на службе бизнеса 

Суггестивная лингвистика — что это?

Суггестивная лингвистика является одним из самых молодых направлений языкознания. Она существует как подраздел прагмалингвистики, в основе которой лежит утверждение, что язык служит не только средством передачи информации, но и механизмом воздействия на сознание… Читать дальше

0
Комментарии
0
Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

Бизнес в Интернете vs удалённая работа по найму: что выберете вы? 

Ни для кого не секрет, что работа в Интернете стремительно набирает популярность. Сегодня в Сети можно проводить время не только с удовольствием, но и с пользой: работая и получая достойное вознаграждение.

Среди множества вариантов онлайн-занятости можно выделить два основных: бизнес в Интернете и удалённую… Читать дальше

0
Комментарии
0
Вероника Леонидовна Кириллова
(Санкт-Петербург)

Как продвигаться бизнес-тренеру? 

В последнее время фразу "личный бренд" слышно отовсюду. Его созданием занимаются буквально все: от топ-менеджеров компаний до диджеев и косметологов. Проблема в том, что большая часть желающих построить этот самый персональный бренд обычно смутно понимает, зачем он нужен и что может им дать. А уж про… Читать дальше

4
Комментарии
0
Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

9 способов привлечь аудиторию на вебинар 

Как получить высокий доход с вебинара? Пожалуй, этот вопрос волнует всех инфобизнесменов. Америку не открою, действует простое правило: больше участников — больше продаж. А откуда этих участников брать? С удовольствием, поделюсь своими знаниями. После прочтения статьи в вашей копилке появятся новые… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте
  • От посетителей портала0
Аптренд

МЕГА события  ↑

10.08.2022 Тренинг "Мастерство Общения"
11.08.2022 Тренинг-практикум "Дебаты"
13.08.2022 Семинар "8 самых распространённых ошибок в общении, приводящих к проблемам"
24.08.2022 Мастер-класс "Как вернуть Уверенность"
24.08.2022 Очный практикум "Пойми своё подсознание"
16.09.2022 Самая действенная программа личной эффективности "Стратегия прорыва"
Все МЕГА-события
Святослав
Первый контакт

Корпоративное обучение и услуги

Счастливый руководитель. Стратегическое лидерство в бизнесе. цените свои управленческие и лидерские качества 
Как на работе помочь себе сохранить себя? Консультации психолога 
Авторский тренинг Сергея Борзова "Переговорное фехтование в продажах в2в: техники эффективного торга" 
Тренинги в корпоративном формате под заказ. Адаптация программы под задачи и специфику компании. Приезд тренера и проведение в соглассованное время 
Курс "Триггеры". Базовый Курс Общения 
Корпоративные тренинги 
Корпоративная программа "Управление персоналом на основе лицензионного международного запатентованного метода Structogram® — Структограмма" 
Увеличение прибыли и оптимизация затрат с помощью технологий внутреннего контроля и апгрейда бизнес-процессов 
Тренинг по ораторскому искусству "Говори ярко, говори уверенно, говори убедительно!" 
Корпоративная программа "Стратегическое мышление" 
Корпоративная программа "Эффективный руководитель: управленческие навыки и инструменты для достижения цели" 
Обучение клиентоориентированным продажам 
Корпоративная программа "Эффективное общение с клиентами по телефону для технических специалистов" 
Курс лидерства для подростков "Школа эффективного предпринимателя" 
Корпоративная программа "Эффективная презентация и азы инфографики" 
Корпоративный тренинг "Мастерство публичного выступления" 
Корпоративная программа "Работа с информацией" 
Корпоративный тренинг "Эмоциональный интеллект. Стресс-менеджмент. Управление конфликтами" 
Корпоративный тренинг "Руководитель-лидер. Эмоциональный интеллект. Целеполагание" 
Корпоративная программа "Финансовый практикум для нефинансовых руководителей" 
Тренинг по созданию эффективной команды Dream Team 
Тренинг "Активные продажи" от Центра Деловых Коммуникаций "Игрокс" 
Тренинги на сплочение и командообразование 
Все предложения
Профи карьера

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. Moscow Business School
  3. Международная Академия Дополнительного Профессионального образования EdPro
  4. Институт Разговорного Гипноза
  5. Интерактивная онлайн-школа "‎Успех продаж"
  6. Проект Зифы Димитриевой
  7. УМЦ "ФИНКОНТ"
Все компании

Популярные статьи

Как успешно пройти собеседование на вакансию продавца В2В 
В этой статье — вопросы для собеседования с продавцами В2В, основываясь на том…
Ограничения мешающие руководителю быть эффективным 
Менеджеры переживают ныне времена строгих требований, сдвигов и угроз. Это влияет…
Тело человека — это открытая книга. Умение читать и понимать своё тело 
Насколько наше тело отражает нас самих? Можно ли, просто посмотрев на человека…
Топ-5 ошибок руководителя 
Каждый руководитель изредка может быть задавался вопросом: "А хороший ли я босс?…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2022
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/na_derevnju_dedushkeili_kak_novichku_napisat_prodajuschee_pi/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?