Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 25
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Академия продаж "Диалог" Тренер — Эксперт чемпионских продаж Инна Попова-Левина
Новости
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Эксперт РШУ рассказал, чему учиться в 2021 году 
8 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир про актуальные темы…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Открытие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Открытие курса-онлайн "Азбука риторики — азбука эффективной речи"
  • Вебинар "Слагаемые вашей убедительности"
Статьи →

Ну почему сразу встреча? А может клиент хочет сначала присмотреться?

195 просмотров

Все ещё хотите назначить с клиентом встречу? Да сейчас даже знакомятся люди в интернете…

Вчера, после очередного входящего звонка очередного горе-менеджера, вдруг подумалось: "А и правда. Почему менеджеры до сих пор пытаются, во что бы то ни стало, встретиться с потенциальной жертвой, то есть, клиентом?"

Извините, даже написать правильно сразу рука не поворачивается.

Зачем сегодня добиваться встречи на 1 этапе?

Давайте подумаем.

Кому звонит менеджер по продажам? Холодному клиенту. Маловероятно, что он прямо вот с первого раза, с первого звонка, и первой встречи сделает продажу. Ну если только клиенту очень надо, и менеджер фартовый, вовремя позвонил. А так в обычных 99% ситуаций клиенту эта встреча вообще не нужна.

Вот вчера звонит мне менеджер и предлагает сделать сайт.

Ну, да, мне интересно. Наша компания действительно сейчас в процессе разработки нового сайта. Но когда менеджер с ходу предлагает встречу, я отказываюсь.

Почему? Да, потому что сайт мне по телефону только за последние месяца 2 предлагали раз 100. А по e-mail даже число предложений не скажу, таких огромных чисел наверное, просто нет…

Представляете, если я со всеми встречаться начну!

Дайте-ка посчитаю — 50 встреч в месяц, каждая минут по 40? А когда работать-то?

Вот сейчас красивые девушки меня поймут. Представьте, что вам парни каждый день свидание предлагают. И все хотят сразу личную встречу, на переписку не соглашаются ни в какую. Будете с каждым претендентом встречаться?

Конечно, нет.

То есть сегодня то, что перед свиданием надо пообщаться с человеком, это нормально. А клиенту надо по-прежнему пытаться встречу назначить?

Где логика? Мир давно изменился. И изменился очень серьёзно. Наше общение уже давно ушло в онлайн.

Мы давно уже не удивляемся, что родители с детьми в соцсетях больше общаются, чем друг к другу в гости ходят. И то, что у наших детей уже в 6 лет есть телефоны, а планшеты где-то лет с 3. И ничего странного в том, что я подругу свою, с которой лет 10 не виделась, в соцсети нашла?

  • Но почему-то до сих пор мы стараемся, звоня своему клиенту, назначить ему личную встречу?
  • Почему нельзя ему написать?
  • Или направить ему описание вашего предложения?

Да, знаю, знаю.

Конечно, вы скажете — никто не читает наши предложения. Чего их слать-то?

Но знаете, есть один забавный парадокс.

Вот представьте мою вчерашнюю беседу.

Мне предлагают встретиться и обсудить разработку сайта.

Я сообщаю: "Мне интересно".

Менеджер мне говорит: "Давайте встретимся, и я вам всё расскажу."

Я отвечаю: "Встречаться мне некогда", и прошу направить мне письменного предложение.

Менеджер настаивает: "Что предложение? Давайте я подъеду и за 20–30 минут вам все покажу".

А мне это надо?

Я не хочу встречаться с первым претендентом. Я хочу присмотреться. Пусть мне направят описание услуг, ссылки на свои работы, список клиентов, примерные цены. Я ведь хочу убедиться, что это профессиональная команда.

Пока вроде всё правильно, да?

Зачем мне тратить время на встречу, если я не знаю, с кем она будет? Зачем мне свидание вслепую?

И я, конечно, отказываюсь от встречи.

А парень мне говорит: "Хорошо, спасибо, до свидания".

Мне теперь очень интересно, пришлёт он мне что-нибудь или не пришлёт?

Поживём — увидим. Но я могу поставить 10 к 1, что он уже написал в своей клиентской программе: "Клиенту не интересно, встреча не назначена, направить КП" и забыл.

Знаете, большинство менеджеров по продажам в 99% случаев просто сольют такого клиента и забудут о нём через минуту.

Вот вам и ресурс для роста продаж.

Если например, менеджерам ставить задачу не только первичный прозвон, но ещё и направить коммерческое предложение, и повторно прозвонить, то продажи могут увеличиться.

Конечно, не стоит даже говорить, что предложение должно быть написано продающее. Иначе можно и правда поставить в программе галочку "Клиенту не интересно" и не тратить время на отправку.

Просто надо понимать особенности современного мира, и не только встречу по телефону продавать, но ещё и предложения писать грамотно.

Кстати, приходите в нашу Академию продаж диалог, мы обучаем современным способам продаж, в том числе и написанию коммерческих предложений.

Так что повышайте продажи и развивайте бизнес.

А как это делать правильно и успешно Вы можете узнать на двухдневном тренинге "Секреты чемпионов продаж".

P.S. Пожалуйста пройдите регистрацию. Количество участников ограничено.

Регистрируйтесь по телефону: +7 3951 771 35 35, по почте: chelcvet@gmail.com.

Приходите, будет интересно.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Инна Попова-Левина (Челябинск).
Источник
авторская статья.
Дата публикации
11 октября 2015.
Рубрики
Продажи и переговоры;
Отраслевые тренинги.

Смотрите также

Тренеры/консультанты
 Инна Попова-Левина (Челябинск).
Направления
 Продажи, Активные продажи,   Эффективные переговоры,   Эффективный руководитель.

Статьи автора

Уважаю за смелость тех, кто пишет письма холодным клиентам. Но так писать нельзя 

Инна Попова-Левина (Челябинск)

Я часто получаю письма в личку в соцсетях и предложения по e-mail от незнакомых мне людей. Я думаю, вы тоже получали такие письма с предложениями каких-либо товаров и услуг.

И если мне, например, предлагают услуги салона красоты, отделочные материалы или страхование, а текст непродающий, то я делаю… Читать дальше

0
Комментарии
0

4 причины неуспеха в продажах 

Инна Попова-Левина (Челябинск)

Мы часто говорим о том, как добиться успеха в продажах. А давайте поговорим о том, почему продажи бывают неуспешны?

Есть 4 основные причины неуспеха в продажах

  • 50% — приходится на негативное отношение продавца:

Почему так много, — спросите вы? Потому что, отношение продавца к продажам и его настроение… Читать дальше

0
Комментарии
0

Синдром отложенной жизни, или как победить состояние "белка в колесе"? 

Инна Попова-Левина (Челябинск)

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что вы живёте ожиданием лучшей жизни когда-то потом?

  • Вот закончится кризис, и режим самоизоляции…
  • Вот начну своё дело (стану руководителем), и тогда моя жизнь станет совсем другой — лучше, ярче, интереснее…
  • Вот найду продавцов (менеджеров) в свою компанию, тогда… Читать дальше
0
Комментарии
0

Куда ушёл рынок и есть ли у деньги у людей? 

Инна Попова-Левина (Челябинск)

"Куда ушёл рынок и есть ли у деньги у людей?", — вот такой вопрос мне задали вчера клиенты

И сегодня утром, пока я была на строительном рынке (а я там бываю последние 2 месяца практически ежедневно, так как у нас идёт стройка) я думала над этим вопросом.

Конечно, текущий кризис очень сильно изменил… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 21

Читайте также

Роман Логан
(Красноярск)

Переговоры: 12 вопросов в переговорах с манипулятором 

"Добрым словом и револьвером можно добиться большего, чем одним добрым словом", — Аль Капоне.

Занимаясь 10 лет коммерческой деятельностью в качестве менеджера по продажам/начальника отдела продаж/коммерческого директора, в определённый момент я пришёл к выводу, что в переговорах управляет тот, кто… Читать дальше

9
Комментарии
0
Роман Логан
(Красноярск)

Переговоры: 13 золотых правил подготовки 

"Если бы у меня было девять часов на то, чтобы срубить дерево, я потратил бы шесть часов, чтобы заточить топор", — Линкольн.

Алгоритм из 13 шагов подготовки к любым конфликтным переговорам

Ниже представлен сухой остаток из Гарвардской методики, Кэмпа, И.Рызова, В.Тарасова и других уважаемых мною… Читать дальше

7
Комментарии
0
Марина Владимировна Анисимова
(Новосибирск)

Семь слагаемых успеха тренингового бизнеса 

Наступил момент, когда для того, чтобы добиваться успеха самому и успешно обучать учеников, нужно становиться профессионалом!

2014 год можно считать поворотным в истории тренингового бизнеса в России. С марта этого года и по настоящий момент, с рынка "сошли" более 60% (!) игроков.

Мы находимся в ситуации… Читать дальше

0
Комментарии
0
Дмитрий Юрьевич Лукьянов
(Краснодар)

Возражение "Нам ничего не надо" 

Когда оппонент начинает вам возражать и говорить, что ему ничего не нужно, типичной ошибкой в данной ситуации будет являться стремление убеждать клиента и аргументировать выгоды своего коммерческого предложения.

В данный момент, в начале разговора клиент ещё не готов к вашей информации, а значит… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
Все МЕГА-события
Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Управленческое консультирование 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/nu_pochemu_srazu_vstrecha_a_mozhet_klient_hochet_snachala_pr/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?