Профессия "Руководитель отдела продаж". за 8 недель

Вы давно показываете высокие результаты в продажах, но карьерный рост остановился? На собеседованиях на должность руководителя отдела продаж спрашивают про KPI, найм, мотивацию, CRM, аналитику и управление командой, а практического опыта не хватает? Или вас уже назначили руководителем, но теперь приходится принимать решения, к которым никто не готовил?

Большинство сильных менеджеров сталкиваются именно с этим барьером.

Компания БизФлоу создала практическую программу, которая помогает перейти от личных продаж к управлению отделом продаж без увольнения и без многомесячного обучения.

За 8 недель вы научитесь строить систему продаж, рассчитывать показатели эффективности, управлять командой, проводить найм и адаптацию сотрудников, внедрять систему мотивации, анализировать воронку продаж, проводить регулярные управленческие встречи и принимать решения на основе цифр.

Модуль 1 Переход от менеджера к руководителю

• роли РОП
• ошибки новичков
• зоны ответсвенности

Модуль 2 Построение отдела продаж

• структура
• рекламенты
• процессы
• CRM

Модуль 3 Воронка продаж

• аналитика
• конверсии
• прогнозирование

Модуль 4 KPI

• планы
• показатели
• контроль/отчёты

Модуль 5 Мотивация сотрудников

• оклад/бонусы
• грейды
• нематериальные мотивы

Модуль 6 Найм

• профиль кандидата
• интервью
• адаптация

Модуль 7 Управление командой

• регулярный менеджмент
• планёрки/one-to-one
• обратная связь
• увольнение

Модуль 8 Как пройти собеседование на должность РОП (эту информацию почти никто не даёт)

• профиль компетенций РОП
• вопросы работодателей
• реальные кейсы
• защита проектов

Во время обучения вы не просто смотрите уроки. Вы собираете собственный комплект рабочих инструментов руководителя: регламенты, KPI, систему мотивации, шаблоны отчётности, планы адаптации, инструкции и другие документы, которые можно использовать уже на следующий день в своей компании или показать работодателю на собеседовании.

Обучение проходит онлайн с одной очной встречей в неделю и занимает несколько часов в неделю, поэтому его легко совмещать с основной работой. Вас ждут короткие видеоуроки, еженедельные практические задания, живые разборы с экспертами, обратная связь наставников и финальная защита проекта.

Эта программа подойдёт менеджерам по продажам, ведущим менеджерам, тимлидам, действующим руководителям отдела продаж без профильной подготовки и предпринимателям, которые хотят выстроить эффективную систему продаж.

Сделайте следующий карьерный шаги получите компетенции, которых ожидают современные работодатели от сильного руководителя отдела продаж.