MBS
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 3
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Честно — лживая реклама или о "продать любой ценой"
Новости
Возможности WMS системы для анализа работы склада. Бесплатный очный семинар с экскурсией на работающий склад в Москве от корпорации складских технологий SEVCO 
31 мая (Вт) 2022, с 11:00, 4 часаБесплатный очный семинар с экскурсией на работающий…
RPT (РПТ, техника быстрых личностных изменений). Тренинг Екатерины Румянцевой 
Предложение для психологов/коучей. Вы ищете экологичный, действенный и быстрый метод…
День рождения портала "ВсеТренинги.ру". 16 лет с вами! 
2006 год. Чем вошёл он историю? В Сербии праздновали 150-летие Николы Теслы, гремели…
Эти чёрные, чёрные… окна в зуме. О чём они? 
В онлайн формате мероприятий самый страшный кошмар тренера или группового ведущего —…
2022 — год Вашего успеха! Портал "ВсеТренинги.ру" поздравляет с годом Тигра 
Сегодня, когда дедлайны, отчёты и тревоги пройдены, можно остановить эту гонку и погрузиться…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Переговорные поединки
  • Тренинг-интенсив "Психология продаж"
  • Онлайн-курс "Флагман телемаркетинга: управление процессом продаж в КЦ"
Статьи →

Честно — лживая реклама или о "продать любой ценой"

2198 просмотров

Обилием рекламы сегодня ни кого не удивишь. Едешь по городу — наружная реклама в различных форматах привлекает внимание со всех сторон. Радио в машине балует рекламными паузами. Интернет добивает ретаркетингом и прочими модными техниками. И всё бы ничего, если бы реклама была бы… честной. Хотя возникает вопрос: а разве она может быть такой? Преувеличение сильных сторон компании, продукта — честно ли это? Предлагаю каждому ответить чуть позже на этот вопрос самостоятельно. А сейчас давайте подумаем о явно неоправданных ожиданиях, рекламных уловках. Приведу несколько примеров без названия компаний.

Пример первый

Купи 5 баночек и получи футболку в подарок. Брали, покупали, рассчитывались на кассе и получали футболку, которую можно было надеть на баночку. Звучит интересно "футболка"? Конечно. Взрослый человек предполагает, что футболка на среднего по габаритам взрослого человека. Ан нет… это всё же футболочка на баночку… Разочарование? Да! Можно говорить о лояльности к бренду продукта, компании? Нет, конечно.

Пример второй

Диван по 990 рублей. Заманчиво? Да, только приехав в магазин, потенциальный покупатель узнает, что для начала нужно купить мебели на 45 000 рублей. Вроде не обманули. Правда диван есть и цена у него такая. Но отчего же опять покупатель испытывает разочарование? Досаду от зря потраченного времени. И опять же… Разве такой покупатель нужен? Который хочет диван всего по 990 рублей. Интересен ли такой клиент? Предположим, интересен. Задача была — сформировать спрос, поток покупателей. Задачу выполнили. Только продажи все же не радуют, потому что поток есть, а покупок — нет, зато жалоб, недовольства и претензий высказанных и невысказанных достаточно.

Пример третий

На жёлтом акционном ценнике в магазине зачёркнуто "200 рублей" и ниже написано "300 рублей". Покупатель видит акционный ценник и думает: "Дешевле!" Привычка к определённому виду акций делает его менее внимательным к деталям, поведение прогнозируемым. А ведь на самом деле — дороже! Имеет право магазин цену изменить? Да! Но отчего же покупателю становится обидно и пропадает желание приходить в этот магазин, когда он понимает что к чему?

Пример четвёртый

На товаре в магазине написано "Хит продаж". Начинаем разбираться. Вовсе и не хит. Залежалый. Ни кому не нужный. Просроченный. Продаётся раз в 5 лет. Ведь есть же другие неценовые и ценовые инструменты! Отчего же упорно в наших магазинах именно такие товары становятся именно "хитом" продаж…

Пример пятый

Купи и знай, что с каждой твоей покупки 1 рубль (или ещё что-нибудь) отчисляется на благотворительность. Благая цель. Отличное дело! Только почему решили за покупателя, куда пойдёт его рубль? Может ему самому он нужен? Давал ли он согласие? Предлагается ли ему выбор — отдать рубь или не отдать? Или навязали? Про ценность это или про подмену ценностей? Опять же: как проконтролировать что именно туда он (рубь то бишь) и пошёл… Где отчёт? Где довольные игрушками или обновками лица детей из домов или тяжело больных, получивших шанс на выздоровление? В одной из компаний заявили номер детского дома куда пойдут деньги. Однако они ничего не получили. Деньги получил детский дом в другом регионе. Да, деньги ушли все таки в детский дом — это хорошо. Но ведь не в заявленный… Где отчёт и объяснения компании по этому поводу? Нет. А зачем? Задача — то ведь в "продать", а не действительно имидж социально ответственной компании построить.

Пример шестой

Знаменитый, величайший с точки зрения маркетинга и продаж, мультфильм "Как старик корову продавал?" Приём "Додумай сам", который применил отличный продажник, рубаха — парень: "Не выдоишь за день, устанет рука!" И ведь правду сказал… Не выдоил за день? Не выдоил… Устала рука? Устала… Да только покупателю коровы от этого было бы не легче. Деньги отданы, а молока нет.

Наблюдая за рекламными посланиями, акциями по стимулированию сбыта я часто вижу этот подход: обманывать мы рады по полной программе. Может от того, что совсем ценностей нет? Или есть вера в болезни нашего общества: "честно не заработаешь", "обман чуть-чуть — это не обман", "культура потребления", "пипл схавает". Или может от того, что покупатель и сам обманываться рад? В первом случае забавно иногда читать на сайте компании в разделе "Миссия и принципы" о честности или обнаруживать, что других приёмов продвижения и сбыта специалисты компании, судя по всему, не знают. А во втором случае — может и правда рад (неистребимы у нас любовь к "халяве", мечта "о щуке", поиск волшебницы "Марьи — царевны" или на худой конец "лягушки — квакушки", желание владеть полезными аксессуарами типа "скатерти — самобранки" и пр.). Да только после любой "весёлой пьяной вечеринки" наступает похмелье и протрезвление. Что будет завтра с нашим покупателем? Какое решение он примет в отношении обманувшей его компании? Разочаровавшей? Или без которой они ничего сам не может…

Да, сегодня действовали по принципу "продать любой ценой". А завтра? Как будем действовать завтра? Когда разочарованных и обманутых, не доверяющих будет хотя бы 20, 30 или 50% от целевой аудитории? Или когда профессиональных покупателей будет становится все больше и больше? Ведь чем дольше тот или иной приём продвижения, продаж на рынке, тем больше людей в нем начинают разбираться (а значит, эффективность его снижается).

Уже 3 голоса
Оцените статью
0
0
Автор
 Татьяна Аржаева.
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
18 апреля 2016.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Продажи, Активные продажи.
Тренеры/консультанты
 Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск).

Статьи автора

Юбилей компании — для кого? Грубые ошибки и не использованные возможности 

Татьяна Аржаева

Юбилей организации. Звучит солидно и гордо, особенно если цифра юбилея — впечатляющая. Однако, часто на этом всё и заканчивается, когда отмечается этот самый юбилей.

Давайте разберёмся — для кого этот праздник? И вообще юбилей — это праздник?

Если праздник — давайте отнесёмся к этому соответственно… Читать дальше

0
Комментарии
0

Нужный — не нужный бизнес… Мысли собственников и их сотрудников, хозяина 

Татьяна Аржаева
  • Повезло. Бизнес прилетел или аист его принёс. Подфартило. В наследство достался. В общем как-то он прибыл. Здорово? Очень! Да вот только одна беда — работать надо.
  • Мечта. Как хорошо живётся бизнесменам… Машины, квартиры, дачи не по советским стандартам, а получше… Хочется, очень. А можно все это… Читать дальше
7
Комментарии
1

Разыскивается "золотой менеджер по продажам, продавец" 

Татьяна Аржаева

Что важнее? Количество тренингов или качества специалиста?

Я давно заметила, что многие продающие специалисты посетив порой массу тренингов, прочитав массу книг, так ничего в своей работе и её результате не поменяли. Одной из причин является то, что им сложно применить узнанное. Не позволяют некоторые… Читать дальше

3
Комментарии
0

Читайте также

Олег Щербин
(Новосибирск)

Почему тренинги, CRM и реклама не увеличивают продажи? 

95% собственников бизнеса понимают, что могут продавать больше. Действительно, потенциал роста продаж и прибыли есть всегда! Всё можно улучшить. Однако, улучшения нужно оценивать с точки зрения возврата инвестиций на их проведение. Простые, очевидные (со стороны) улучшения быстро внедряются и дают… Читать дальше

2
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

О прогнозировании эффективности маркетинговых мероприятий 

"Знал бы где упаду, соломки бы подстелил…"

Иногда это верно и в отношении маркетинговых мероприятий: программ, акций, кампаний и пр. Конечно, можно занять (и такое бывает) позицию: сделаем, а там будь, что будет. Но хорошо бы всё-таки попытаться заранее предусмотреть места, где потребуется та самая… Читать дальше

2
Комментарии
0
Елена Леонидовна Реентова
(Краснодар)

Зачем каждому маркетологу надо быть продавцом? 

Бизнес работает в России после перестройки уже более 30 лет. Накоплен свой опыт: есть истории взлётов, есть истории банкротств. Многие успешные западные и восточные теории прошли адаптацию на Российской земле. Однако есть много историй о неэффективности иноземных трактовок и трактатов на почве российского… Читать дальше

1
Комментарии
0
Ольга Андреевна Смирнова
(Екатеринбург)

Как не надо "любить" клиентов. Психология в маркетинге 

Долго созревала, чтобы написать эту статью, прямо-таки несколько месяцев. Но сегодняшнее in-app уведомление одной известной соцсети с предложением оплатить фоновое прослушивание музыки окончательно меня вдохновило. На сайте — можно слушать бесплатно, но только сворачиваешь окно, музыка пропадает. До этого… Читать дальше

2
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте
  • От посетителей портала0
Аптренд

МЕГА события  ↑

22.10.2022  (Нижний Новгород)Курс "Психологическое и психотерапевтическое консультирование"
Все МЕГА-события
Алекс берг

Корпоративное обучение и услуги

"Проектные продажи В2В". Программа развития навыков продаж в В2В сегменте 
Корпоративные тренинги 
Бесплатный тест-драйв рекламы в Яндекс. директе 
Корпоративная программа "Стратегическое мышление" 
Как на работе помочь себе сохранить себя? Консультации психолога 
Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Тренинги в корпоративном формате под заказ. Адаптация программы под задачи и специфику компании. Приезд тренера и проведение в соглассованное время 
Курс "Триггеры". Базовый Курс Общения 
Корпоративная программа "Работа с информацией" 
Курс лидерства для подростков "Школа эффективного предпринимателя" 
Корпоративный тренинг "Мастерство публичного выступления" 
Корпоративная программа "Эффективная презентация и азы инфографики" 
Обучение клиентоориентированным продажам 
Корпоративная программа "Эффективное общение с клиентами по телефону для технических специалистов" 
Корпоративная программа "Финансовый практикум для нефинансовых руководителей" 
Корпоративный тренинг "Эмоциональный интеллект. Стресс-менеджмент. Управление конфликтами" 
Корпоративная программа "Эффективный руководитель: управленческие навыки и инструменты для достижения цели" 
Тренинги на сплочение и командообразование 
Корпоративный тренинг "Руководитель-лидер. Эмоциональный интеллект. Целеполагание" 
Все предложения
Профи карьера

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. Moscow Business School
  3. Институт Разговорного Гипноза
  4. Международная Академия Дополнительного Профессионального образования EdPro
  5. УМЦ "ФИНКОНТ"
  6. Интерактивная онлайн-школа "‎Успех продаж"
  7. Проект NovaMind
Все компании

Популярные статьи

Тайны Эльдорадо для сердца бизнеса 
Готовы ли вы расстаться с "ложным" золотом, чтобы создать "настоящее"?
Можете ли…
Продажи через путь к себе 
Тема, которая волнует абсолютно всех предпринимателей. Продажи. Есть разные типы…
Алгоритм развития любой болезни человека 
Как развивается любая болезнь?
Начинается всё с логического неприятия, когда человек…
Вылечиться от проблем 
Господи, помоги мне! — восклицала я каждое утро. Депрессия. Хроническая усталость…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2022
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/chestno__lzhivaya_reklama_ili_o_prodat_ljuboy_cenoy/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?