Как превратить систему оплаты сотрудников в систему их материальной мотивации?

Как превратить систему оплаты сотрудников в систему их материальной мотивации?

Для отделов продаж

Если продавец не упирается каждый месяц, чтобы зарабатывать больше самому и тем самым зарабатывать больше для своей компании, то где-то здесь закралась ошибка.

• Возможно, он вышел на какой-то доход, а больше ему и не надо.
• Или, к примеру, ему очень хочется, но почему-то не получается.
• Либо ему кажется, что он делает все возможное, а на самом деле он просто боится перетрудиться.
• А, быть может, он просто не верит в то, что в вашей компании можно заработать те деньги, на которые он рассчитывал, когда устраивался на работу.

Есть масса способов расшевелить ситуацию и придать сотрудникам нужное ускорение.

И самый фундаментальный из них — превратить систему оплаты сотрудников в систему материальной мотивации.

• Чтобы сама система "подгоняла", настраивала на необходимые действия и, как результат, — на большие продажи.
• Чтобы сотрудник понимал — что от него ожидает руководство, а что категорически не приветствует.
• И что нужно сделать, чтобы получать каждый новый месяц больше, чем в предыдущий.
• А главное — видел, что останавливаться нельзя.

Речь идёт о ключевых показателях эффективности ваших сотрудников (KPI).

Показателях, которые помогают создать именно систему продаж в компании, выполнять планы продаж.

И если в вашей компании система оплаты сотрудников построена не на показателях эффективности, а по принципу "оклад + проценты", то в ваших руках находится огромный ресурс.

Ведь разработав и внедрив эту систему, вы сможете резко повысить производительность и продуктивность ваших сотрудников.

А значит — серьёзно увеличить продажи.

Разработка и внедрение системы материальной мотивации является одним из основных направлений работы нашей компании.

Что в неё входит?

• Мы проанализируем систему работы вашей компании и метод продаж.
• Определим ваши краткосрочные и долгосрочные цели.
• Подберём те инструменты, используя которые вы сможете быстро решать поставленные задачи:
  • Те действия, которые должен делать сотрудник регулярно и в каком количестве.
  • Какой уровень качества допустим, а какой — нет.
  • Критерии оценки количественных и качественных показателей.
• "Зашьём" все это в систему оплаты, создав из неё "руководство к действию" для ваших сотрудников.
• Поможем внедрить новую систему материальной мотивации в вашу работу
  • Без сопротивления со стороны сотрудников, без саботажа и массовых увольнений.

Руководитель проекта

Виктория Мельник.

бизнес-консультант, бизнес-тренер, к.и.н.

• Персональный консультант по вопросам управления в компаниях малого бизнеса.
• Специалист по построению системы продаж (B2B, B2C).
• Консультант в области построения системы продаж в компаниях, клиентского сервиса и управления персоналом.
• Бизнес-тренер по продажам, переговорам, коммуникациям.
• Бизнес-наставник.
• Учредитель и директор консалтингового агентства "Инструменты для бизнеса".
• В качестве бизнес-консультанта и бизнес-тренера успешно реализовала более 150-ти консалтинговых и обучающих офф-лайн проектов.