Сделки с недвижимостью

У очень многих из нас недвижимость — это единственная весомая ценность, которой мы располагаем в жизни. Редко, но всё же случается так, что нужно провести с этой ценностью некоторые операции: купить, продать, арендовать или, напротив, сдать её в аренду. Как не продешевить или не стать жертвой мошенников? Как не подвести своего клиента? Как организовать сделку с недвижимостью так, чтобы она была максимально выгодна обеим её сторонам?

Ответы на эти вопросы знает только опытный, грамотный риелтор, который обладает глубокими знаниями не только в юридической сфере, но и в сфере торговли, психологии, тайм-менеджменте. В реальной жизни можно добывать и копить эти полезные знания годами, если не десятилетиями. А можно запросто перешагнуть эту временную преграду, получив специальное образование и переняв навыки и опыт у тех, кого можно назвать доками в вопросах риелторского искусства. Да-да, именно искусства! Ведь грамотное и быстрое проведение хлопотной сложной сделки с успешным результатом — это не что иное, как настоящее искусство.

На миллионеров не учат

К сожалению, в российских вузах не учат такой специальности, как риелтор, и неизвестно, будут ли учить когда-нибудь. Соответствующее высшее образование можно получить разве что только в США, а специализированные знания в России дают лишь редкие общественные организации. Однако востребованность специалистов риелторского дела сегодня достаточно велика, и весь поток желающих обучиться тонкостям профессии не может быть принят общественно-учебными заведениями даже при всём желании.

С одной стороны, конечно же, это плохо: неопытный специалист без соответствующих знаний запросто может угодить вместе с ценным имуществом своего клиента в какую-нибудь юридическую "канаву". А с другой стороны, это очень хорошо именно для вас, начинающего или желающего повысить свою квалификацию риелтора. Почему? Да потому, что каждый риелтор — это фрилансер, фактически работающий сам на себя. "Как потопаешь, так и полопаешь" — эта поговорка именно про фрилансеров, ведь ценность такого специалиста для агентства зависит от его опыта, количества проведённых успешно сделок и общей подкованности в вопросах недвижимости. Ну и вознаграждение от проведённой сделки тоже зависит от её успешности.

Тема денежного вознаграждения особенно важна: риелтор работает ведь не на общественных началах, верно? А известны случаи, когда всего лишь несколько удачных сделок позволили риелтору стать миллионером! Таких счастливчиков единицы, и вряд ли они готовы поделиться своим ноу-хау с вами. Однако не стоит опускать руки: им тоже вряд ли кто-то рассказывал секреты обаяния продавцов или покупателей квартир. Они так же, как и вы, искали золотую жилу знаний и умений.

О фундаменте профессионализма

Теперь, к счастью для вас, этот чудесный источник информации и опыта найден: каждый желающий может успеть воспользоваться специализированными тренингами и курсами занятий. Чем скорее, тем лучше: желающих преуспеть в риелторском искусстве слишком много.

Фундамент знаний на таких курсах закладывают основательный и прочный. Здесь каждый найдёт чему поучиться: и новичок, которого пойти в риелторы подтолкнул зов сердца, и молодые специалисты, желающие подробно узнать о технологиях проведения сделок, и асы, которые получат новые идеи, а значит, и перспективы для работы. И главы риелторских агентств, стремящиеся оптимизировать работу подчинённых и увеличить прибыль предприятия, обогнав конкурентов. И, конечно же, любой человек, желающий быстро и выгодно реализовать свои идеи касательно личной недвижимости.

Ноу-хау успеха: уникальное предложение

Тренеры же могут преподать вам многое из своего багажа опыта:

• систематизировать информацию об успешных технологиях ведения сделок;
• помочь удалить из арсенала инструментов бесполезные техники и навыки;
• передать понимание классических и СПИН-технологий продаж недвижимости;
• научить основам психологии результативной беседы с продавцами и покупателями недвижимости;
• подсказать правила планирования работы;
• показать, как информационные технологии могут работать на ваш успех;
• подготовить вас к правильному формированию собственного имиджа как риелтора;
• обучить работе с возражениями клиентов и подведению клиента к принятию решения;
• раскрыть секрет быстрых выгодных продаж с минимумом энергетических затрат с вашей стороны;
• сделать вас "человеком-оркестром", которому под силу решить любой вопрос в процессе сделки.

Ни к чему сегодня заново изобретать велосипед и тратить время на набивание собственных шишек. Курсы занятий и тренинги помогут вам уже в ближайшее время начать профессиональную работу с недвижимостью. Получить знания и перенять чужой опыт — это в ваших интересах и в ваших силах. И незачем ждать, когда это сделает вместо вас кто-то другой.