Существует великое множество способов поднять доход компании. Зайдите в интернет, пролистайте любой бизнес-журнал, включите телевизор на канале РБК и убедитесь в этом сами. Успешные предприниматели, бизнес-консультанты и финансовые "гуру" раздают советы по увеличению прибыльности бизнеса налево и направо…
Однако на практике, большинство из этих советов:
- Узко специализированны. А значит подходят одной компании, но не приносят никакого результата в другой.
- Слишком размыты. В них нет конкретики, а значит применить такой совет на практике не представляется возможным.
- Бесполезны. Сюда относятся советы из разряда: "Как утроить доход за один месяц сидя на диване".
В итоге руководитель, пытаясь использовать один из таких советов тратит время, силы и деньги, но не достигает успеха. В конечном счёте он пользуется проверенными способами повлиять на прибыль из своего собственного арсенала.
Сегодня я предлагаю Вам заглянуть в мой личный арсенал и узнать о 5 универсальных и действенных способах увеличения прибыли, которые использую лично я.
Не стоит расценивать их, как "волшебную таблетку" для роста дохода. Однако, эти способы неизменно работают вот уже 8 лет, как в нашей компании, так и во многих компаниях наших клиентов.
Думаю, Вам будет полезно узнать, что это за способы, и не упускаете ли Вы их.
Не экономьте на продвижении
Первое, на что я хотела бы обратить Ваше внимание, это продвижение.
Как бы Вам ни хотелось экономить, в первую очередь средства расходуются на продвижение. Достаньте деньги из "банки" и пустите в дело.
Могу сказать по своему опыту, что как только доход низок, моё первичное желание — поставить крест на всех расходах, как говорится, затянуть пояса потуже.
Но я точно знаю, что лишь исходящий поток рождает поток входящий, поэтому в такие моменты деньги вкладываются только в рекламу и продвижение.
Проанализируйте все расходы, откиньте ненужные и вкладывайте деньги в продвижение. Это работает.
Продвигайте правильно
Когда идёт речь о рекламе и продвижении, важно делать это правильно.
Наверняка в Вашей компании есть продукты или услуги, которые приносят бОльшую часть дохода/маржи. Именно их следует продвигать в первую очередь!
Составьте перечень всех источников дохода Вашей компании. Посмотрите на те источники, которые для Вас наиболее прибыльны. Посмотрите на то, как Вы осуществляли их продвижение раньше.
Теперь подумайте, как бы Вы могли усилить их продвижение
Никакому новому продвижению нельзя позволять вытеснять успешные действия. Что нужно сделать — это усилить успешные действия, снова продвигайте их, а не продвигайте что-то новое.
Если у Вас салон красоты, и наиболее выгодная и популярная услуга у Вас — это маникюр, то подавайте рекламу, продвигая именно это. Если у Вас есть розница и опт, но львиную долю дохода приносит опт, то нужно усилить продвижение именно там. Продвигать необходимо то, что приносит доход.
Ещё одно ключевое данное: продвигать нужно несмотря ни на что.
Не качество, а размер исходящего определяет валовый доход компании.
Если сейчас нет возможности запустить рекламу на радио или в глянцевом журнале, раздавайте черно-белые листовки, напечатанные на офисном принтере! Важно количество!
Тренируйте своих продавцов
Чтобы повысить эффективность Ваших продавцов, а значит и доход компании, необходимо регулярно проводить ежедневные тренировки и обучать их.
Вспомните себя, например, на экзамене. Вы не знали ответ на какой-то вопрос и думали: "Лишь бы не этот вопрос! Лишь бы не он!"
Так и у продавцов, если они в чём-то не уверены, если им сложно о чём-то говорить, если они затрудняются отвечать на вопросы, то тем самым они демонстрируют своё нежелание продавать!
Поэтому нужно регулярно тренировать менеджеров отвечать на самые "ужасные" вопросы.
Проводите собрания персонала
Кто-то может подумать, что это пустая трата времени, и этот час лучше уделить работе. Однако для меня это хорошая возможность зарядить своих сотрудников и дать им подтверждение за работу на текущей неделе.
Вот, что дают еженедельные собрания:
- Сотрудники всегда знают, как идут дела в компании. Вся компания нацеливается на достижение результата на новой неделе;
- Руководители компании берут большую ответственность за свои области и работают более эффективно;
- Сотрудники обмениваются опытом в решении рабочих проблем. Понимают, что нет неразрешимых ситуаций, и могут справиться с любой их них.
В итоге Вы каждую неделю будете видеть сотрудников, заряженных на достижение цели, повышение своей результативности и увеличение дохода компании.
Хотите научиться правильно проводить собрания? Тогда читайте детальную инструкцию здесь.
Обратите внимание на внешний вид сотрудников и помещений
Следующее, на что я хочу обратить Ваше внимание — это внешний вид сотрудников и помещений.
Нет более быстрого способа понизить уровень дохода и доброжелательность публики, чем иметь грязные помещения и неряшливый персонал.
Одно из моих успешных действий: как только доход снижается, мы устраиваем в офисе "субботник". Сотрудники выгребают из всех углов залежи, наводят порядок в кладовках, шкафах.
Очень немного требуется для того, чтобы полы, стены, деревянные части интерьера и служебные помещения были чистыми. Чистота в туалетных комнатах, наличие бумажных полотенец и туалетной бумаги — это обычное требование.
Чистые помещения и опрятные, профессионально выглядящие сотрудники могут повысить Ваш доход примерно на 500%.
Вы можете начать использовать эти способы в своей компании уже сегодня, ведь в них нет ничего сверхъестественного.
Кроме того, это гарантировано даст свой результат.
