Кредит для бизнеса
Возможно, Вы сталкивались с такой ситуацией, когда бизнес ведётся в условиях постоянных займов и кредитов. Это такой велосипед: пока ты крутишь педали — ты едешь, как только педали отпустил — какое-то время движешься по инерции, но потом заваливаешься на бок.
Впервые я столкнулся с такой ситуацией в дистрибьюторской компании, где был директором. Тогда у нас не хватало денег на "оборотку". Когда мы начали анализировать наши расходы, мы увидели, что их львиную долю мы тратим:
- На заработную плату наших сотрудников.
- На выплату кредитов.
И это оказалось тяжёлым бременем, потому что каждый месяц — вынь да положь — мы должны платить людям оклады, а ещё проценты и тело по кредиту.
Если вдруг какой-то из месяцев у нас выдавался так называемым "не сезоном", или почему-то не шли продажи, а ещё когда это длилось не один месяц, а несколько подряд — наш велосипед начинал заваливаться на бок. Бизнес начинал съедать себя. Потому что мы должны были откуда-то достать оклады сотрудникам и проценты и тело по кредиту.
Когда компании было плохо, сотрудники совершенно этого не чувствовали. Да, мы чего-то им говорили, но при этом они совершенно стабильно получали свои оклады. Но не может быть хорошо сотрудникам, когда плохо компании.
Это очень опасная ситуация, когда здесь включены именно два фактора — очень крупные постоянные выплаты, которые сжирают ваши обороты. И если вы не подсчитываете ваши расходы, если вы не контролируете ваши доходы и не сравниваете одно с другим, вас может постигнуть катастрофа.
Внедрение финансового планирования
Первым действием, которое помогло нам выбраться из этой ситуации, стало регулярное сравнение наших доходов с нашими расходами. Мы просто начали анализировать это каждую неделю. Может быть, для вас это будет открытием, но именно каждую неделю необходимо сравнивать ваши доходы и ваши расходы. Это делается стандартным финансовым планированием.
Введение стандартного финансового планирования нас просто спасло. Каким образом? Очень просто. Мы увидели, что наши доходы ни коим образом в очередной раз не покроют наших расходов… Надо было садиться и что-то делать, требовались очень срочные меры.
Наши сотрудники на тот момент — это было начало 2000-х годов — получали просто оклады, работая в дистрибьюторской компании. Люди продавали товар, но не были фактически привязаны на результат и стабильно получали оклады — хорошо компании или плохо. Да, может быть, все видели в этом какую-то неправильность, но никто ничего не предпринимал.
"Поэтому прежде всего мы ввели переменную часть у сотрудников, то есть их зарплата состояла из оклада и процентной части. Ну и, как вы сами понимаете, в такой ситуации когда плохо компании — плохо становится и сотрудникам. Это, конечно, их подстегнуло".
И тут мы уже перестали быть привязаны к выплате большого расхода в части заработной платы сотрудников. Мы выплачивали оклады, но теперь они составляли незначительную часть — процентов 30 гарантировано, остальное люди должны были заработать. Это была первая разгрузка той кабалы, когда мы выплачивали очень большие оклады.
Теперь надо было что-то сделать с процентами по кредиту. В стандартном финансовом планировании есть способ оплаты по установленную дату. И если вы будете проходить наши услуги по финансовому планированию, вам предложат решения, которые облегчат и эту нагрузку. Самый простой совет: первое, что можно с этим сделать, — надо по возможности реструктуризовать этот долг.
Если у вас кредиторами являются ваши поставщики, вы можете договориться с ними о каком-то старом кредите и текущем долге. Это маленькая хитрость. Итак, мы разбиваем наш долг на текущий и старый. И выплачиваем в режиме текущего времени, закупая товар и расплачиваясь за него. А также немножко откладываем деньги на погашение старого долга. Что важно для нашего поставщика, который нас кредитует? Важна определённость. Он видит, что мы достаточно стабильны и кредитоспособны, мы расплачиваемся за текущие поставки и потихоньку сокращаем старый долг. Для него это очень важно. Таким образом, ваша кредитоспособность начинает расти. Ваша платёжеспособность тоже поднимается.
Процветайте и преуспевайте!
