Стал напоминать себе, и возможно, читателям своих постов чукч их анекдота, "который что видит, о том и поёт": написал недавно пост по поводу маркетинга территории, посетив очередной Форум на эту тему в очень уважаемом вузе (как говорят, "не вынесла душа поэта…"). После посещения магазинов на Красном проспекте уподобился очаровательной Лене Летучей и написал о том, что в них увидел и услышал (было за необученный персонал хороших, в общем-то, магазинов обидно!). А вчера на консультацию пришла небольшая такая группа из четырёх человек "субъектов МСП" — потенциальных соискателей инвестиций эдак на 5–30 млн. рублей каждый, и… И в очередной раз решил написать об инвестиционном маркетинге в бизнесе. В надежде, что это кому-нибудь будет нужно.
Необходимость привлекать инвестиции на территории и в компании — давно стало "темой №1" в выступлениях руководителей и экономистов всех уровней. Несомненно, трудно отрицать важность этого процесса для отдельных территорий и компании, для страны в целом. Особенно сегодня! И если крупные компании в этом вопросе действуют, несомненно, на высочайшем (порой — мировом!) уровне, то субъекты МСП, увы — далеко не всегда. Потому что "крупняк" привлекает для этого классных специалистов и (или) специализированные компании "с именем", а вот в МСП вынуждены эту нагрузку чаще всего нести сами руководители и (или) собственники. Но ведь этому нужно учиться!!! Как я не устаю повторять своим слушателям: инвесторы богатые, потому что очень практично умные и очень практично образованные (если последнее иногда не присутствует, то такие инвесторы всегда для оценки предлагаемых им инвест проектов привлекают очень образованных со стороны, сам не раз бывал в такой роли). Словом их, инвесторов, "на мякине не проведёшь", особенно в условиях кризиса, когда каждая копейка на счету.
Инвестиционный маркетинг я бы уложил в следующую схему:
- Поиск хороших бизнес-идей и их предварительная селекция с т.з. реализуемости и необходимости компании (и их собственникам) сегодня;
- Краштест (публичная, внутри фирмы, проверка на коммерческую состоятельность, техническую, нормативную и финансовую реализуемость) нескольких прошедших селекцию бизнес-идей и анализ результатов тестов, "почти окончательный" отбор бизнес-идей;
- Написание бизнес-плана (или нескольких бизнес-планов) прошедших краш-тест, окончательный отбор бизнес-идей на основании анализа и сравнения бизнес-планов;
- Составление, если нужно, в дополнении к БП технических и (или) строительных проектов;
- Составление на основании БП инвестиционного меморандума (на 2–3 листа) и…
- Поиск на основании имеющегося меморандума инвесторов в данный проект с помощью разнообразных механизмов.
Вроде бы ничего нелогичного и непонятного… но только постоянно натыкаются на то, что из п.1. сразу же "с голыми руками" (иногда со сметами предполагаемых крупных затрат, составленных "на коленке") бросаются в поиск потенциальных инвесторов, какими-то путями их часто находят и … действительно убеждаются, что инвесторы такие богатые, потому что умные и хорошо образованные (или нанимают таких экспертов). В итоге или долго не разговаривают с носителями бизнес идей, или же тут же разносят бизнес — идеи "пух и прах", или же… вежливо всё-таки предлагают написать бизнес-план и представить его на анализ. Но время чаще всего оказывается упущенным!
версия для печати
