По жизни я — предприниматель. Прям, с 1992 года, с институтской общаги. Общага была инженеров-конструкторов. Я разлюбил конструировать радиоэлектронную аппаратуру и полюбил конструировать бизнесы. Эту любовь несу с собой и поныне…
С тех пор я запускал и закрывал около 10 личных бизнесов. Из них, в живых по сей день остались только два. Остальные завещали мне бесценный опыт предпринимательства. Я стал понимать, как устроены бизнесы услуг, оптовой торговли, небольшого производства.
Это помогает мне теперь. Я захожу в отделы продаж на консалтинг и сразу вижу те ошибки, которые совершал сам, или которые исправлял не так давно в другом ОП.
В далёком-далёком 2007 году я совсем заскучал. Один бизнес работал практически без моего участия и приносил деньги, которые позволяли "нормально жить". Около 5000 $ в месяц на тот момент. Я испугался, что со скуки начну бухать или засяду играть в комп. Испугался, потому что уже начал играть в комп, попивая пивко.
Пока не прошёл испуг и не обесценил меня совсем, я начал действовать. Бизнес-идеи достойной моего участия я не видел, поэтому напросился в бизнес к родственнику. Он торговал оптом алюминиевым профилем. Давай, говорю, буду менеджером продаж. Буду искать новых клиентов. Оклада не нужно. Только от вновь привлечённых клиентов чистую прибыль будем пилить пополам. Договорились.
Так я приобрёл кусочек опыта менеджера продаж. Этакого, VIP-менеджера, с условиями, которые устраивали меня и владельца бизнеса. Свободный график. Никакого плана продаж. Никакого оклада. 50% от прибыли привлечённых клиентов-мои. Начал продавать и в первый же месяц заработал около 2500$. Дальше-больше, но стало опять скучно…
Окунувшись в жизнь отдела продаж, я начал изучать много литературы по теме, пересмотрел массу тренингов. Затем, строил отделы продаж с нуля свои и чужие, консультировал владельцев бизнеса по вопросам маркетинга, отстройки от конкурентов, утп, систем мотивации для менеджеров отдела продаж и РОПа, помогал искать и принимать "живых" менеджеров продаж.
Владельцы бизнеса получали результаты. Быстрые и ощутимые. Их было не спутать с везением или каким-то ростом рынка.
Я получал кайф от того что "могу". И деньги, конечно…
Так я научился выявлять реальные проблемы в отделах продаж. Они почти всегда не те, которые кажутся собственнику бизнеса. И пути решения, соответственно не те, которые в голове у собственника. Владельцы, доверявшие мне, как специалисту, получали прирост прибыли.
Были и те, которые имели собственный взгляд на проблемы в своём ОП и способы их устранения. Я уважаю и такой выбор. Собственник на то и собственник, что может распоряжаться собственностью по своему усмотрению.
Сейчас, я не представляю своей жизни в скучном однообразии. Мне не нравится долго заниматься одной темой в бизнесе. Я люблю разбираться в разных бизнесах. Решать проблемы в отделах продаж от 3 до 20 человек, в любой нише. 2–3 месяца работы-быстрые улучшения-следующий кейс.
Ниши разные. Люди разные. А проблемы, в большинстве своём, одни и те же. Ужель и в улучшении отделов продаж смогу заскучать?!
- Абакан
- Альметьевск
- Анапа
- Архангельск
- Астрахань
- Байкал
- Балаково
- Барнаул
- Белгород
- Бийск
- Благовещенск
- Братск
- Брянск
- Великий Новгород
- Владивосток
- Владикавказ
- Владимир
- Волгоград
- Волжский
- Вологда
- Воронеж
- Геленджик
- Горный Алтай
- Грозный
- Дзержинск
- Екатеринбург
- Златоуст
- Иваново
- Ижевск
- Иркутск
- Йошкар-Ола
- Кавказские Минеральные Воды
- Казань
- Калининград
- Калмыкия
- Калуга
- Каменск-Уральский
- Кемерово
- Киров
- Комсомольск-на-Амуре
- Кострома
- Краснодар
- Красноярск
- Крым
- Курган
- Курск
- Липецк
- Магадан
- Магнитогорск
- Махачкала
- Миасс
- Москва
- Мурманск
- Набережные Челны
- Нальчик
- Находка
- Нефтекамск
- Нефтеюганск
- Нижневартовск
- Нижнекамск
- Нижний Новгород
- Нижний Тагил
- Новокузнецк
- Новороссийск
- Новосибирск
- Новочеркасск
- Омск
- Орёл
- Оренбург
- Пенза
- Пермь
- Петрозаводск
- Петропавловск-Камчатский
- Псков
- Республика Тыва
- Ростов-на-Дону
- Рязань
- Самара
- Санкт-Петербург
- Саранск
- Сарапул
- Саратов
- Севастополь
- Симферополь
- Смоленск
- Снежинск
- Сочи
- Ставрополь
- Стерлитамак
- Сургут
- Сызрань
- Таганрог
- Тамбов
- Тверь
- Тольятти
- Томск
- Туапсе
- Тула
- Тюмень
- Улан-Удэ
- Ульяновск
- Уссурийск
- Уфа
- Хабаровск
- Хакасия
- Ханты-Мансийск
- Чебоксары
- Челябинск
- Череповец
- Черноморское побережье
- Чита
- Южно-Сахалинск
- Якутск
- Ялта
- Ярославль