Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 5
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Как я стал улучшателем отделов продаж. Откровенная история жизни предпринимателя
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Пробное занятие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Открытие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Вебинар "Личная эффективность в условиях VUCA-мира"
  • Открытие курса-онлайн "Азбука риторики — азбука эффективной речи"
  • Вебинар "Слагаемые вашей убедительности"
Статьи →

Как я стал улучшателем отделов продаж. Откровенная история жизни предпринимателя

88 просмотров

По жизни я — предприниматель. Прям, с 1992 года, с институтской общаги. Общага была инженеров-конструкторов. Я разлюбил конструировать радиоэлектронную аппаратуру и полюбил конструировать бизнесы. Эту любовь несу с собой и поныне…

С тех пор я запускал и закрывал около 10 личных бизнесов. Из них, в живых по сей день остались только два. Остальные завещали мне бесценный опыт предпринимательства. Я стал понимать, как устроены бизнесы услуг, оптовой торговли, небольшого производства.

Это помогает мне теперь. Я захожу в отделы продаж на консалтинг и сразу вижу те ошибки, которые совершал сам, или которые исправлял не так давно в другом ОП.

В далёком-далёком 2007 году я совсем заскучал. Один бизнес работал практически без моего участия и приносил деньги, которые позволяли "нормально жить". Около 5000 $ в месяц на тот момент. Я испугался, что со скуки начну бухать или засяду играть в комп. Испугался, потому что уже начал играть в комп, попивая пивко.

Пока не прошёл испуг и не обесценил меня совсем, я начал действовать. Бизнес-идеи достойной моего участия я не видел, поэтому напросился в бизнес к родственнику. Он торговал оптом алюминиевым профилем. Давай, говорю, буду менеджером продаж. Буду искать новых клиентов. Оклада не нужно. Только от вновь привлечённых клиентов чистую прибыль будем пилить пополам. Договорились.

Так я приобрёл кусочек опыта менеджера продаж. Этакого, VIP-менеджера, с условиями, которые устраивали меня и владельца бизнеса. Свободный график. Никакого плана продаж. Никакого оклада. 50% от прибыли привлечённых клиентов-мои. Начал продавать и в первый же месяц заработал около 2500$. Дальше-больше, но стало опять скучно…

Окунувшись в жизнь отдела продаж, я начал изучать много литературы по теме, пересмотрел массу тренингов. Затем, строил отделы продаж с нуля свои и чужие, консультировал владельцев бизнеса по вопросам маркетинга, отстройки от конкурентов, утп, систем мотивации для менеджеров отдела продаж и РОПа, помогал искать и принимать "живых" менеджеров продаж.

Владельцы бизнеса получали результаты. Быстрые и ощутимые. Их было не спутать с везением или каким-то ростом рынка.

Я получал кайф от того что "могу". И деньги, конечно…

Так я научился выявлять реальные проблемы в отделах продаж. Они почти всегда не те, которые кажутся собственнику бизнеса. И пути решения, соответственно не те, которые в голове у собственника. Владельцы, доверявшие мне, как специалисту, получали прирост прибыли.

Были и те, которые имели собственный взгляд на проблемы в своём ОП и способы их устранения. Я уважаю и такой выбор. Собственник на то и собственник, что может распоряжаться собственностью по своему усмотрению.

Сейчас, я не представляю своей жизни в скучном однообразии. Мне не нравится долго заниматься одной темой в бизнесе. Я люблю разбираться в разных бизнесах. Решать проблемы в отделах продаж от 3 до 20 человек, в любой нише. 2–3 месяца работы-быстрые улучшения-следующий кейс.

Ниши разные. Люди разные. А проблемы, в большинстве своём, одни и те же. Ужель и в улучшении отделов продаж смогу заскучать?!

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Олег Щербин.
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
12 марта 2019.
Рубрики
Личная эффективность;
Реклама и маркетинг;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Личная эффективность,   Эффективный руководитель.

Статьи автора

Какой руководитель отдела продаж нужен именно вашей компании? 

Олег Щербин

Какой руководитель отдела продаж нужен именно вашей компании?

Не все типы РОПов будут эффективны для вас. Это зависит от стадии развития продаж в вашей компании. Возможно, вы ищите или уже нашли не того, кто вам нужен

Если вы ищете руководителя отдела продаж, важно понимать, в какой стадии находятся… Читать дальше

0
Комментарии
1

Почему многим компаниям трудно найти хороших продажников и крутого РОПа 

Олег Щербин

Почему многим компаниям трудно найти хороших продажников и крутого РОПа

Всем нужны хорошие сотрудники. Некоторым нужны даже "самые лучшие". Да, хорошие и отличные сотрудники продаж иногда рассматривают варианты трудоустройства. Но, с чего Вы решили, что они выберут вашу компанию? И что вы делаете для… Читать дальше

0
Комментарии
1

Не пинайте менеджера продаж! Он продаёт, как умеет 

Олег Щербин

Не пинайте менеджера продаж! Он продаёт, как умеет. Доносит ваше УТП до рынка так, как ему объяснили руководители. Пользуется инструментами, которые вы предоставили. Я часто слышу: "У нас упали продажи! Что можно сделать? Может, рекламу дать? Тренинг провести? Скрипты продаж внедрить? Принять новых… Читать дальше

0
Комментарии
0

Идеальные отделы продаж будущего (это прям жёсткая фантастика, не принимайте близко к сердцу!) 

Олег Щербин

Руководители бизнеса понимают что они продают

Доносят информацию об этом без искажений РОПу. Он доносит информацию без искажений бойцам отдела продаж. Бойцы-клиенту. Клиент покупает много, часто и только у нас, да ещё и даёт качественную обратную связь. Её передают без искажений РОПу, тот-гендиру… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 1

Читайте также

Марина Викторовна Борисенко
(Новосибирск)

Экотехнологии управления бизнесом 

"Капитализм может рухнуть, если он не позволит ценам говорить экологическую правду", — Эрнст фон Вайцзеккер.

Тема экологии неожиданно коснулась бизнеса. Помимо темы экологии производства с целью сохранения окружающей среды для наших потомков, встал вопрос и об экологии отношений в бизнесе между владельцами… Читать дальше

1
Комментарии
0
Елизавета Валерьевна Гладышева
(Красноярск)

Ментор (наставник) и его роли в бизнесе 

Учитель не тот, кто учит, а тот, у кого учатся.

И у экспертов тоже есть свои наставники и учителя. Удивительно, но успешные бизнес-тренеры, коучи, консультанты, ТОП-менеджеры советуются прежде чем принять решения.

Ричард Брэнсон стал успешным шоуменом именно благодаря совету своего наставника — Фредди… Читать дальше

6
Комментарии
0
Евгений Абибулаев
(Самара)

Кризис: выжидание или время возможностей 

"Беспокойство и страх — это сорняки, которые душат жизнь. Работай с оптимизмом и решимостью, и ты преуспеешь. Всегда старайся превратить проблемы в возможности — это условие успеха. Ищи способы не дать своим мечтам увянуть", — Лао-цзы, основатель даосизма, VI в. до н. э.

На дворе апрель 2015 года… Читать дальше

0
Комментарии
0
Елена Платонова

Суть и стадии психологических изменений: меняются ли люди и что нужно знать об этом? 

Часто мы слышим вокруг себя — хочу измениться! Стать увереннее, научится делать жизненные выборы, начать уже наконец отстаивать свои границы, перестать остро реагировать на чье-то мнение, стать лидером и многое-многое другое.

Образ идеального меня и я-реальный — не всегда одно и тоже, и люди склонны… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

27.01.2021 Тренинг "Цели на Год"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Управленческое консультирование 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Консультации бизнес-психолога. Бережно о рабочих процессах 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_ya_stal_uluchshatelem_otdelov_prodazh_otkrovennaya_istor/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?