О ценообразовании в коучинге и понимании своих преимуществ как профессионала
"Несколько месяцев назад со мной связалась крупная коучинговая компания, — пишет тренер по лидерству и бизнесу, ментор, писатель, коуч Роза Эдинга (MBA, CEC, PCC). — Они проводили четырёхдневную программу развития лидерства в национальной компании и искали коучей для поддержки. Просьба была простой: могу ли я провести с ними два дня, помогая лидерам учиться и практиковаться, используя подход коучинга в общении? В электронном письме говорилось, что компания ценит мой опыт и просит меня предоставить свои услуги бесплатно. Я прочитала эту строчку несколько раз, чтобы понять.
Несколько моментов из контекста. Одна из ценностей моего бизнеса — вклад. Я люблю помогать людям. Это одна из причин, почему меня привлекла профессия коуча. И я являюсь активным сторонником ценности волонтёрства в коучинге как способа поддержки профессионального роста начинающих коучей/лидеров в некоммерческих организациях или во время кризисов, таких как пандемия COVID-19, для расширения возможностей общественных организаций и стимулирования социальных перемен.
В поступившем мне предложении речь шла о поддержании высокого уровня прибыли, а не о волонтёрской работе.
Я вежливо отказалась.
Определение моей ценности как коуча — не естественный процесс для меня и, вероятно, для многих коллег; однако это основа для создания любого типа бизнеса, продуктом которого являетесь вы и ваши услуги".
Если вы не верите в свою ценность, никто другой не поверит
Как и во многих других вещах, самое важное — начать с себя. Начните с инвентаризации. Добавьте в своё портфолио такие вещи, как:
- ваше обучение;
- ваш предыдущий опыт работы;
- ваши успехи и достижения;
- вещи, которые показывают вашу экспертность в профессиональном плане (и лично, если вы считаете, что это подходит);
- книги, проекты, программы, которые вы создали сами или в работе над которыми участвовали;
- курсы, которые вы преподавали;
- вебинары, которые вы проводили.
Если вы недавно обновили своё резюме или веб-сайт, вероятно, этот список у вас уже есть. Наличие всего этого в одном месте напоминает вам о ваших достижениях, вашем влиянии, вашем карьерном пути — что делает вас уникальным (или, как я люблю это называть, ваш Секретный соус коуча).
Не верь мне на слово
Привычка держать свою ценность в секрете не служит вам на руку, вашему бизнесу, вашим клиентам или вашей страсти.
Если вам неудобно трубить в свой рог (или даже если вам это нравится), позвольте другим сделать это за вас. Просить нынешних и бывших клиентов, а также коллег поделиться своим отзывом о работе с вами — мощный способ рассказать миру о своей ценности. Это повышает доверие к вам как профессионалу.
Оценка вашей ценности
Один из вопросов, которые я чаще всего вижу в отношении коучинга, касается ценообразования на услуги коучинга. Он может вызвать мысли о взаимоотношениях человека с деньгами, мысли о собственной ценности и уверенности в себе, либо мысли о том, с чего начать.
Ценообразование ваших услуг включает в себя исследование рынка, оценку ваших услуг и уровень вашего комфорта. Рыночная стоимость — это то, сколько рынок готов заплатить. Рост индустрии коучинга увеличил доступность информации о том, как коучи оценивают свои услуги. Поиск в Интернете, обращение к другим коучам, обзор глобальных исследований, таких как Глобальное исследование коучинга ICF нарисуют для вас общую картину вариантов ценообразования. Увидев её, вы сможете сравнить стоимость услуг коучей с вашим опытом, которые обслуживают клиентов/области, в которых работаете и вы. Дальше вопрос личного комфорта: какую цену вы бы предпочли назначить за ту ценность и влияние, которые вы создаёте? На этом этапе вам может быть полезно заручиться помощью ценного мыслящего партнёра.
Постоянно добавляйте ценность
Ваша ценность как коуча продолжает расти вместе с вами. Помните о том, как вы развиваете и повышаете свою ценность как коуча. Вы можете постоянно повышать свою ценность, создавая ценность для своих клиентов: делитесь интересными статьями или ресурсам. Собрали контент по определённой теме? Поделитесь им с другими. Использовали инструмент рефлексии с лидером, которого вы тренируете? Поделитесь инструментом с другими. Это усилие, которое вы прилагаете, чтобы постоянно повышать ценность тех, кому вы служите.
Оглядываясь назад, я благодарю компанию за просьбу. Это напомнило мне о ценности, которую я несу для тех, с кем работаю, и о ценности, которую я получаю (которая обычно намного выше) от возможности использовать свои навыки и таланты для развития других".
Приглашаем вас усилить и осознать свою ценность как профессионала в коучинге на Мастерском 5 модуле
Международная программа "Недирективный коучинг — активация потенциала" является завершающей частью стандартной международной программы обучения коучингу ACTP (ICF), которая даёт более глубокое понимание 11 компетенций коуча ICF.
О программе:
- основа программы — модель недирективного коучинга британских коучей Майлза Дауни и Джули Старр;
- международные преподаватели уровня МСС ICF;
- обратная связь от мастеров коучинга на реальные сессии с клиентами;
- онлайн-сопровождение в течение всей программы;
- включены необходимые часы группового и индивидуального менторинга для сертификации;включены часы супервизии;
- уникальные знания от асессора РСС Александры Прицкер — доказательства проявления маркеров на соответствующий уровень квалификации ACC, PCC ICF.
Результаты программы:
- рост по 11 компетенциям (ICF);
- повышение осознанности в своих намерениях и коучинговых процессах;
- соответствие международным профессиональным стандартам ICF (АСС и РСС).
Получение международной квалификации — это путь зрелого профессионала в коучинге, который готов…
- работать с первыми лицами крупных компаний;
- осуществлять долгосрочные контракты с бизнес-клиентами на тему внедрения коучинга в корпоративную культуру организации;
- увеличить свою ценность как профессионала и выйти на международный рынок коучинга;
- повысить свою ценность и перейти к работе с более дорогостоящими клиентами, тем самым увеличить средний чек.
. 
