Лофт
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Шри Ланка
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 18
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Как надо продавать

Корпоративное обучение и услуги

Тренинги на сплочение и командообразование "Мы — одна команда!" 
Обучение клиентоориентированным продажам 
Тренинги по развитию управленческих компетенций для руководителей 
Преодоление возражений в продажах 
Корпоративные тренинги 
Стратегическая сессия. Для высшего менеджмента и собственников компаний 
Корпоративная Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Курс "Делопроизводство, документооборот и контроль. Переход на электронный документооборот" 
Стратегическая сессия. Формирование программы под запрос 
Все предложения

Статьи →

Как надо продавать

3380 просмотров

Откуда взялся нынешний кризис? Из роста курса валюты и санкций, которые ввели против нашей страны? Какая же у нас в таком случае хрупкая система, если её может пошатнуть такая мелочь. Да, мелочь. Давайте посмотрим правде в глаза. Рынок постоянно меняется, он развивается. На нём постоянно происходят те или иные события. Почему некоторые компания живут веками, а тут вдруг кризис вынудил компании закрыться?

Так в чём кризис заключается на самом деле? Может в неумении реагировать на изменения рынка, в отсутствии знаний, в упрямстве, которое не позволяет расти и развиваться и приводит к гибели? Да, это может звучать грубо, но это правда. Посмотрим, что происходит сегодня на уровне производства. Из-за роста валюты акцент на социальные товары сместился очень сильно и составляет порядка 60–70%. Однако производить только такой товар убыточно, потому что наценка там минимальная. А дорогой товар покупают в небольшом количестве.

Что делают производители? Пытаются расширить производимый ассортимент, чтобы заработать на нем. При этом никто даже не думает просчитать рынок и чем это кончится. Производители забыли, что их прибыль не в производстве, а в тех деньгах, которые принесут затем продажники. Оценивать нужно всё в совокупности.

Продукт производится тот, который может быть интересен потребителю с точки зрения самого производителя. А потому большая вероятность не угадать. Но угадать мало на самом деле. Давайте посмотрим на наши магазины. В некоторых магазинах на полке с печеньем несколько видов складываются уже друг на друга, потому что просто нет места раскладывать его в соответствии со стандартами мерчендайзинга. Продавцы изобрели свой мерчендайзинг: главное, чтобы покупатель увидел и чтобы всё вошло.

Естественно, что сети и магазины (последние в меньшей степени) бьют производителей "по рукам", чтобы те поставляли ограниченный ассортимент продукции. Но не думая о том, как перестроить свою стратегию в новых условиях, компании решают взять реванш выпуском новинок. Ведь по логике, народ любит новинки. Но не тут то было!!! Постоянно меняющийся ассортимент уже не воспринимается, с точки зрения психологии, как что-то новое. Вместо пользы, компания таким образом себе только вредит.

Ок. И что теперь компаниям делать? Закрыться? Можно, если нет желания больше получать доход от её деятельности. Если есть желание развиваться, то пересмотреть свой ассортимент и сократить его. Убрать то, что тянет компанию назад, ведёт к убыточности, но держа в своём арсенале топовые позиции.

Новинки вводить нужно, но не часто. Например, раз в квартал. Тогда это действительно будет новинкой и вызывать интерес у людей. Например, парфюмеры выпускают новинки 1–2 раза в год. Есть там ещё "летние ароматы", которые относят к новинкам, а из-за ограниченного срока продаж, разбираются покупателями в первую очередь.

Доверить маркетинг специалистам, а не разделив эти обязанности между всеми сотрудниками фирмы. Нужно помнить, что продажи от маркетинга отличаются тем, что продажи отвечают за количество и объём продаваемых позиций и количество торговых точек, но именно маркетинг отвечает за прибыль, уходимость. Именно маркетинг тщательно анализирует рынок на предмет того, что интересно сейчас, к чему интерес в скором времени пропадёт, а в чём рынок будет испытывать нужду. Именно маркетологи скажут сколько и чего нужно производить и сколько на этом можно будет заработать. И такой тандем маркетинга и продаж позволит компании преодолеть кризис, выжить и даже развиться.

Содержание отдела маркетинга дорого? Тогда нужно посчитать, сколько компания уже потеряла из-за игнорирования этой деятельности и посчитать, сколько ещё потеряет. А теперь как? Окупился отдел? А он ещё и прибыль принесёт, потому что ориентированы на рост прибыли в компании. И на этом должна строиться и вся их система мотивации, а не на окладе и премии за то, что акцию придумали и провели.

Да, хочется стабильности. Хочется что-то настроить и работать в этом русле. Но стабильность в нашем мире есть только в одном — в том, что мир постоянно меняется. А потому задача руководства компании — обучаться, причём обучаться так, чтобы успеть мгновенно среагировать на любое колебание рынка.

На Западе лидеры рынка раз в год могут производить реинжениринг своего бизнеса. Казалось бы, зачем это делать, если ты на первом месте, а все остальные далеко позади? Потому что руководство этих компаний знают, как шатко такое положение на самом деле, если они перестанут совершенствоваться в своей деятельности, разрабатывать новые маркетинговые решения. В любой момент может появиться амбициозный конкурент и поглотить их.

Что, собственно, сейчас и происходит на нашем рынке. Компании начали процесс укрупнения. Мелкие же вынуждены закрываться.

Хотите пережить этот кризис? Тогда выстраивайте свой бизнес по всем его законам. Прекратите планировать воздушные замки и перейдите к планированию через обучение. Не экономьте на персонале и примите в штат профессионалов и вкладывайтесь в обучение своё и своего персонала, чтобы он всегда оставался высококвалифицированным. Потому что это именно он должен будет успеть среагировать на следующее изменение, которым не будет числа.

Помните, что спасти свой бизнес можете только вы сами. Как? Читайте выше. И хороших вам продаж.

Уже 2 голоса
Оцените статью
0
0
Автор
 Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
24 сентября 2015.
Рубрики
Логистика и снабжение;
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Стратегический маркетинг,   Стратегический менеджмент,   Тактический маркетинг,   Трейд-маркетинг,   Управление продажами.

Статьи автора

Встречайте! Access Consciousness входит в бизнес России 

Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск)

Сколько раз Вы пытались найти решение, но упирались в неприступную стену? Сколько провалов в развитии своего бизнеса потерпели, перепробовав все, что только можно было?

А что, если все это можно было решить, получить с невероятной лёгкостью, испытав при этом радость? Ведь, если есть проблема, значит… Читать дальше

1
Комментарии
0

Стратегия выживания и стратегия созидания 

Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск)

Согласно исследованиям, проведённым корпорацией Shell, средняя продолжительность жизни компаний должна составлять 150 лет. Видя эту цифру, кажется, что это что-то из области фантастики. Однако это реальность. Компетенция корпорации Shell вне сомнений.

Как такое возможно? Каждый день по всему миру… Читать дальше

3
Комментарии
1

Мандалотерапия в бизнесе — бред или эффективная психотехнология трансформации бизнеса? 

Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск)

В любой компании основным фактором является человеческий. Именно он влияет на то, как будет развиваться компания в конечном итоге. И это от владельца бизнеса до рядового сотрудника. И очень часто сотрудники игнорируют указания руководителя, а потом в качестве оправдания предоставляют оправдания, ссылаясь… Читать дальше

1
Комментарии
0

Зачем вам консалтинг, если вы к нему не готовы? 

Марина Викторовна Борисенко (Новосибирск)

Иногда руководители компаний обращаются за помощью к бизнес-тренерам и в консалтинговые фирмы, чтобы улучшить ситуацию в своём бизнесе.

Да, это правильное решение, так как те обладают необходимыми знаниями и навыками. Я не говорю сейчас о квалификации тех, к кому обращаются. Наоборот, поговорим о тех… Читать дальше

1
Комментарии
0
Другие статьи автора 14

Читайте также

Владимир Пресняков
(Санкт-Петербург)

Стратегический маркетинг для руководителя 

Как часто Вы, будучи владельцем бизнеса, мечтали найти "волшебный" рычаг, нажав на который клиенты повалят к Вам просто толпами, а статистика прибыли, подобно ракете, пойдёт вертикально вверх? Один не виданный ранее способ квантового увеличения ключевых областей Вашего бизнеса? Ту самую гениальную… Читать дальше

0
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Боюсь! Выполнения планов! 

Новые планы, цели, задачи, которыми руководители, как правило воодушевлены и ожидают такого же отношения от сотрудников. Да не тут было. Энтузиазма в глазах подчинённых не видать, рвения в делах тоже и даже если согласно кивают головой, то в кулуарах крутят пальцами у виска в отношении того самого… Читать дальше

3
Комментарии
0
Денис Давыдов

Десять подсказок для построения системы прибыльных Интернет-продаж на начальном этапе развития стартап-проекта 

Чтобы определится с понятийным аппаратом, скажу сразу, что продажи это процесс. И увеличить или уменьшить, как то оптимизировать весь процесс нельзя. Потому что не бывает двух одинаковых клиентов, и нет двух одинаковых процессов продаж. Можно оптимизировать какой-то участок из всего процесса продаж… Читать дальше

8
Комментарии
0
Денис Давыдов

Десять практических рекомендаций, как сократить количество "касаний" клиента до закрытия его на продажу, если вы продаёте через Интернет 

Идеальное "касание" клиента в Интернет-продажах — это одна цель. Вы не сможете закрыть три цели за одно "касание". Исключения могут быть на живых встречах. Например, у вас сложная услуга, которую непосредственно нужно продавать, которая сама через Интернет продаваться не будет и вы, понимая это, договариваетесь… Читать дальше

2
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте
vpn-axo

МЕГА события  ↑

10.06.2023 Семинар "Как управлять эмоциями"
10.06.2023 Семинар "Негативные установки — как избавиться от них и достигать цели с удовольствием"
11.06.2023 Очный практикум "Пойми своё подсознание"
14.06.2023 Бесплатный тренинг "Хочу жить без Конфликтов"
17.06.2023 Семинар "Управлять жизненными событиями — быть причиной в том, что происходит с вами"
Все МЕГА-события

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. Институт Разговорного Гипноза
  3. OpenMind
  4. Русская Школа Управления
  5. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  6. Синергия "Центр Альтернатив"
  7. Школа менеджмента Зифы Димитриевой
Все компании

Популярные статьи

Выбор за нами? Применение прайминга в продажах 
Прайминг — это важное явление, которое заключается в том, что определённые стимулы…
Менеджер сливает клиентов. Что делать? 
Прежде чем ответить на этот вопрос — стоит определить мотив поведения самого менеджера…
Разница между знанием, навыком и способностью 
Для успешного выполнения задачи требуются знания, развитые умения и соответствующие…
Увидеть собственное будущее. Старость — в радость 
Гармония в отношениях возникает тогда, когда существуют компромиссы и понимание…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_nado_prodavat/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?